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汤飞:认真看完!为什么特斯拉广告费为0,销量却是全球第一?

作者: 汤飞

2023-02-15 10:38 浏览 · 9183

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此前,汤飞撰文《为什么特斯拉越来越便宜,但利润越来越多》,广受各位看官的热捧,在此先拜谢了。


很多看官纷纷追问我:汤总,汽车行业平均每辆车广告成本支出大概在3000元左右,而特斯拉可以不到1美元,背后的缘由是什么?


汤飞为此也在网上扒拉一圈,很多文章有提及特斯拉广告费用几乎为零,却鲜有真正讲清楚特斯拉凭什么可以做到。


这一问题,特斯拉在官方公众号发文进行了以下四方面的回应:“技术即代言”、“服务即品牌”、“口碑即传播”、“产品即广告”。



是不是还不够瘾?为此今天,汤飞就各位看官所关心的“为什么”的课题,尝试着回答特斯拉凭什么可以做到每辆车广告费用不到1美元。(搜索公众号:汤飞)


— 01 —

超级产品:颠覆性产品以软件定义车辆


就像在很多人印象里,苹果是智能手机的代名词特斯拉则是电动车的代名词。这源于特斯拉是汽车智能化、电动化革命的发起者。


车主圈里流行着这样一句话,燃油车买到的那天是最“新”的一天;而特斯拉卖掉的那天才是最“新”的一天


背后的底层逻辑就在于,特斯拉以“软件定义车辆”,让车辆像智能手机一样不断进化。借助OTA空中升级技术,车主每隔一段时间,都能获得一台“全新车辆”。


这样具有颠覆性的产品,随之催生一种神奇现象,造车新势力们都不约而同将PK的对象锁定特斯拉,这与手机发布会上余承东、雷军总会以苹果比参数如出一辙。



特斯拉有两个极端,一是营销费用低至可以忽略不计;二是研发方面的投入支出,早已数倍于营销


根据查询相关信息显示,每辆特斯拉汽车的研发费用为2984美元(约合人民币18990元),约是汽车行业平均水平(约1000美元)的3倍,比福特、通用和克莱斯勒三家公司相加总和还高。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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汤飞

品牌营销顾问

中国最懂落地的品牌战略咨询顾问、中国持续深度服务最强的策划人、壹串通合伙人 高级顾问 微信号tangfei_0120

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