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作者 | 晶敏
春暖花开的 4 月，新疆的滑雪场正在迎来客流高峰——可可托海国际滑雪度假区每天接待 3000 人次，包机滑雪的游客已经排到五一假期之后。乌鲁木齐周边、阿勒泰地区的滑雪场也都将营业到 4 月底。
从 10 月 1 日到次年 5 月 1 日，新疆的雪季可持续长达 7 个月。近两年，络绎不绝的滑雪爱好者和逐渐完善的基础设施，使得许多雪场的营业时间都能超过半年。从 3 月开始，新疆雪场推出春滑活动，“下山赏花，上山滑雪”成为新的流量密码。
超长雪季孕育着巨大的市场机会。清渠数智联合天猫运动户外发布 的《 2022天猫滑雪运动品类趋势报告 》显示， 2020 - 2021 年，天猫滑雪行业两年内新增进驻 88 个品牌，增速超过 100% 。
还有两个反常识的洞察是，近三年滑雪市场消费增速提升的节点都在 8 月，淘内滑雪相关搜索和小红书滑雪热词也从 8 月开始达到热度峰值。而每年的 4-6 月，是天猫滑雪市场的另一个消费高峰。
这提醒品牌们，在滑雪市场只做冬天的生意，将会损失一大半。刀法研究所访谈了GOSKI ORIGINALS、VECTOR、REV锐伍等国内具有代表性的滑雪品牌，发现了三个有趣的趋势：
1、通过延长滑雪时间、拓宽滑雪空间，滑雪市场衍生出了室内滑雪、春滑等细分场景。针对这些场景研发产品、定制营销方案是滑雪品牌的新课题；
2、滑雪人群与冲浪、滑板、登山、飞盘等户外运动人群画像高度契合。按照人群战略逻辑拓展品类，是滑雪品牌未来增长的有效路径；
3、童装和滑雪装备的增长潜力已经显露，亲子滑雪服、头盔、护具的销量未来将有明显增长。这不仅是滑雪品牌的竞争着力点，也为其他行业的入局者提供了分一杯羹的机会。
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