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作者 | Siete
哔哩哔哩，中国年轻人的精神家园。
从 2009 年建站到现在，B 站已经走过了 14 个年头。根据哔哩哔哩 2023 年 Q3 财报，平台的日均活跃用户数达 1.03 亿，月均活跃用户数达 3.41 亿，用户日均使用时长超过 100 分钟，创造了历史新高。
用户数量维持高位，带动了内容消费的增长：在 B 站，每天有 47 亿的视频被播放，在观看之余，用户的月均互动数也达到了 170 亿。
在优质内容沉淀、社区健康增长的基础上，这几年开始 B 站商业化的脚步加快。
去年，刀法曾经在 618、双 11 节点，研究过 B 站的商业化方法论：
-2022 年双 11，家装类 UP 主@Mr迷瞪，首场直播突破 1.3 亿 GMV；
-2023 年 618 前夕，相关服务商表示，B站电商业务中的家具板块、大健康板块、功效性食品、功效性护肤等品类有明显增长。
在刚刚过去的双 11，B 站又一次验证了其商业化能力：双 11 期间， B 站带货的 GMV 同比增长超过 250%，并为 8 个垂直行业商家带来了超过 50% 的新客率。这样的数据，在今年的整体环境之下，显得尤为亮眼。
刀法一直在强调“全域经营”。在全域的思路下，我们需要对每个平台的底层逻辑、营销生态及商业化优势方向了如指掌。带着对 B 站的好奇与期待，在刚刚结束的 生机 · 2023刀法年度品效峰会上，我们邀请了哔哩哔哩营销中心大快消行业负责人徐倩雅。
她从平台的底层逻辑、商业化的开环生态、以及长效种草路径，带来了 B 站最新的商业化动向。
01
B 站三板斧：内容、UP 主、社区
从数据趋势上来看，B 站还在增长。而之所以能持续增长，背后是内容、UP 主、社区这三个关键点的相互耦合。
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