添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

优衣库的死敌 Everlane 斗胆公开商业机密,是耿直还是套路?

作者: 阿慕AMU

2019-11-29 17:46 浏览 · 24968

分享

收藏(28)

可能你并不知道,为了提倡环保,去星巴克买咖啡自带杯子可以减 4 元;雪碧放弃了 58 年来的标志性绿瓶而选用更易回收的透明瓶;在小程序上下单的每一杯喜茶,都要让你选择用“塑料吸管”还是更环保的“纸吸管”,麦当劳不止一次地推出“环保餐垫纸”呼吁你支持环保…


当社会跨入第四消费时代,越来越多品牌加入环保大军。居民消费理念不再追求个人主义,取而代之的是对简约理性消费的推崇以及普遍建立的社会共享和环保意识。

时尚界也是各出奇招。H&M 在做旧衣回收计划,Zara 也承诺到 2023 年不再使用濒危森林制作的纤维,到 2025 年只会使用符合可持续发展的布料来生产服装…

而同样是做服装的,美国时尚品牌 Everlane 的方式更剑走偏锋:给消费者设计十年不会过时的衣服,以减少资源浪费。

看上去理念美好,但十年不过时也意味着消费者购买低频,并不利于品牌发展,而 Everlane 的商业逻辑凭什么就跑通了呢?

△ 图源:INS@everlane



一、高级版优衣库,美国版无印良品?


“设计简约、搭配性强、崇尚极简、必备单品…”听到这些词,可能大家第一反应想到的是优衣库和无印良品,但用在 Everlane 这个品牌身上也一样适合。

这也是为什么 Everlane 被称为高级版优衣库、美国版无印良品,还有人说这个品牌用“苹果思维”在做衣服

把每一个单品都做到极致,经得起“10 年不过时”的考究,就意味着更长时间的产品打磨,势必会制约品牌的上新速度。

△ 图源:INS@everlane


而当 Forever 21 宣告倒闭,Zara 频频关店,H&M 营业利润率惨跌的时候…这些曾经高歌猛进的快时尚行业一下子“急刹车”时候,定位“慢经典”的 Everlane,不仅上新不定期,甚至一次只上新一件商品,这种慢到令人发指的佛系节奏,成了另一幅截然不同的光景。


「Everlane 在 2011 年的时候成立,仅 2 年销售额就达 1200 万美元,在 2014 年实现翻倍,2015 年营业额就超过 5000 万美元,并在 2016 年突破 1 亿美元,目前估值已接近 20 亿美元。」 ——LADYMAX.cn

著名的国际商业媒体 Fast Company,每年都会对全球上千家企业的创新力和行业影响力等多方面资质进行了评估和筛选,最后得出“全球最具创新力企业榜单”


这份榜单一直被认为含金量极高,也被看做是年度商业价值与投资风向标。2018 年 Everlane 在这份榜单中排名第 40 名,可见其实力不容小觑。


△ 全球最具创新力企业榜单(图源:36氪)


事实上 Everlane 几乎仅通过其官方网站进行销售,坚决不开实体店卖衣服的销售模式,在早期并不被业界看好。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

收藏(28)

分享

评论(0)

阿慕AMU

新媒体运营

公众号:营销有一套(ID:cbocmo),篇篇好案例,招招是绝招

累计发布了33篇文章

​旺旺,开了一家医院主题的儿童乐园?

星巴克其实是一家银行?靠卖卡狂攒12亿美元!

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

用户注册

已有账号?
手机

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

手机号重复绑定

您的手机号,已绑定过其他账号

请确定您的下一步操作:

不修改手机号绑定
清除之前账号的手机号绑定,将手机号绑定到当前账号

清除之前账号的手机绑定,可能会导致您无法登录之前账号

验证遇到问题?
请发送邮件到i@adquan.com联系管理员

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭
APP扫码,安全登录

使用广告门APP在我的页面扫码登录

关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭