在《互联网大厂IP商业争霸》一文中，我们介绍过爱奇艺“一鱼多吃”的IP商业变现模式。在今年的爱奇艺世界·大会效果广告分论坛上，爱奇艺娱乐营销再次升级，提出了“IP赋能区域品牌营销”的概念。

6月10日，爱奇艺与中渡集团就自制剧《风起洛阳》IP授权合作事宜在洛邑古城举行签约仪式。不仅是剧情内容与洛阳城市高度契合，双方合作内容还包括《风起洛阳》主题酒店、《风起洛阳》大型沉浸式剧本杀、以及《风起洛阳》VR全感电影等。

《风起洛阳》是爱奇艺“IP赋能区域品牌营销”战略的标杆性案例。签约仪式顺利举行标志着爱奇艺洛阳IP“一鱼多吃”模式的阶段性落地。

从这一案例中我们可以看到，IP商业不仅仅是“一鱼多吃”的内容变现多样化，更是内容生产模式的升级与创新。

在《从“品牌化”到“IP化”，数字消费时代的传播升级》一文中我们分析过，IP是数字消费时代的传播升级，IP商业是以文化符号为核心的一种商业模式。在新的商业语境下，IP内容的打造模式必然有别于传统内容生产模式。

IP商业的基本逻辑是“内容——营销——延展”。在这个信息传播过度的社会，酒香也怕巷子深，单有好内容是不足以获取关注的。一定要经过有效的营销，好内容才能被大家熟知。内容只有获取了流量，才有后续延展的可能，才能成为一个成功的IP，完成IP商业闭环。

因此，IP打造相较于传统内容生产模式，具有以下两大升级点——

一、 营销前置做内容。

二、 内容跨界培育。

一、营销前置做内容

既然IP内容只有获取流量才能完成商业闭环，则在内容创作之前就要考虑如何获取受众的关注与喜爱，如何进行传播，以及如何结合后续的延展场景。即营销前置做内容。

爱奇艺基于 “IP赋能区域品牌营销”战略，提出将营销价值前置——“先赋能，再推广”的营销理念。

所谓“先赋能”，即爱奇艺IP以多种形式授权合作方进行落地，帮助品牌提升产品力、服务力、竞争力，为品牌赋能。这就导致了爱奇艺在IP内容创作模式上的迭代升级。

如《风起洛阳》，在创作前期，项目就基于目标人群洞察将剧情与线下文旅场景进行深度融合，预判剧情中的情感爆点和高能镜头，给到合作方建议，融合到线下娱乐开发中。

《风起洛阳》的剧粉及泛文旅游客，可以通过主题酒店、大型沉浸式剧本杀、以及VR全感电影等深度体验IP内容。将过去线上后置的追剧追IP，转化为用户参与的IP共创过程。

影事剧制作与文旅授权同时推进，将IP商业“内容——营销——延展”链路上的三个环节，在内容创作的早期就融为一体进行IP打造。

同时，爱奇艺针对《风起洛阳》也制定了长期的营销计划，通过动画、综艺、舞台剧、剧作续集等内容进行持续的IP输出，来保证IP持续性的热度和流量。

二、内容跨界培育

IP是数字消费时代的传播升级，万物皆可IP。在《互联网大厂IP商业争霸》一文中，我们分析过IP的延展&授权链条（如下图）。这个链条并非单向的，而是双向的。

内容不再只产生于文学、影视等传统内容行业。链条上的每一环，如文旅行业、品牌营销等领域都可培育自己的内容，以自身内容为核心向外延展，这也是IP商业创新之所在。

在《文旅IP故事如何讲？案例干货总结四大方法》一文中，我们有总结打造文旅IP故事性的四大方法。洛阳IP属于第二种IP合作模式，由具有内容生产能力的爱奇艺产出IP，将IP授权给文旅机构进行衍生落地。

相对于通过授权合作的方式引入IP，故宫、熊本熊则是基于自身文化、自然资源自主开发文旅IP。这两大IP都早已家喻户晓并在各领域进行了广泛的授权延展。熊本熊的动画制作由美国动画公司TONKO HOUSE负责，故宫也和腾讯构建了紧密的合作，将围绕故宫IP开发一系列内容。

IP内容跨界培育导致IP形式载体多样化。IP可以是一部小说、一部电影、一首歌、一款游戏、一个地点、一个人等等。这其中既蕴含着令人激动的创新机会，却也比任何时候都需要我们深思——什么才是有价值的内容。

三、总结

从以上IP内容生产过程中，我们可以总结出打造IP必备的三种核心思维——故事思维、营销思维、互联网思维。

所谓故事思维即“如何调动情感”的思维；营销思维即“如何实现价值交换”的思维；互联网思维则是“用传播升级的眼光来审视社会生活的方方面面”。只有理解三种思维的本质、并能够将其结构化地联系起来进行应用，我们才能理清IP内容的打造思路。在下篇文章中我们将详细介绍，欢迎关注。

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