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如何卖掉一支999元的玫瑰?

作者: 广告门的伙伴们

2014-03-05 08:25 浏览 · 163017

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在过去两年,电商品牌中有两朵“奇葩”常被议起──roseonly和野兽派花店。他们通过不“作”就不够爱的方式证明,还有一种真爱叫矫情和“拜金”,从而将鲜花市场的定价彻底拉开了一个档次。

虽然定价不菲,但其需求却显然并没有受到高价位的影响。今年情人节期间,roseonly销售额突破1000万,同比增长一百倍。一个短期树立的独立品牌,是如何做到刷新花市消费习惯,并让消费者欣然放弃议价能力的?

品牌故事,消费洗脑

与街头20元一朵的玫瑰不同,为体现出999元一朵的稀缺品质,roseonly首先在塑造品牌质感上,下了一番功夫。他们的玫瑰号称来自于厄瓜多尔——即使大多数人在地图上根本找不到这个国家也没关系,反倒无形之中留有一种神秘感。roseonly在当地的供应商拥有5000万美金的玫瑰种植园,由于靠供给欧洲皇室起家,因此产品被称为“皇家玫瑰”。

更夸张的是,据传在当地种植园,工人们每剪一枝花,都会换一把剪刀,玫瑰新鲜地达到可食用级别,且运送到国内时花径长度仍超过1.5米,花瓣比普通玫瑰更舒展,花期长达一周。为此,顾客则需要提前三天在网上预订。

上述描述,显然让人感觉回到《小时代》中,郭敬明解释为什么久光百货的进口蔬菜会如此高价一样,近乎于矫情的细节是给客户留下高端品质印象的首要要素。

 

这文章很赞

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评论(18)

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文章评论

才可参与讨论

默者哑言

2014年03月

0

一支玫瑰999,就算一束玫瑰只有1打,1000万,请问有多少订单?皇家玫瑰,比较满天下的阳澄湖大闸蟹。如果保证来自厄瓜多尔,而且确保是皇家贡品,那销量应该不会增长才对。

默者哑言

2014年03月

0

进而来说,roseonly长远要做的应该不是皇家玫瑰生意,既然已经出了手工制作巧克力,那这一类不限量的订制爱情产品,应该才是其目的,这与野兽派又有何区别呢。

2014年03月

0

广告的感觉太强了,Roseonly洋洋洒洒,野兽派一带而过。个人认为鲜花市场现在走品牌路线可以,走高端还没到时候,一年就那么几个节日有鲜花需求,有这点钱买施华洛世奇更靠谱。

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