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那些头部品牌,是怎样在群雄环伺的市场中找到自己的优势,一步步问鼎行业桂冠的?他们成功的关键因素是什么,又有哪些相似的路径呢?
12月11日,国内潮流玩具公司泡泡玛特正式登陆港股,市值一度突破千亿港元。而就在上个月,成立不到4年的国货美妆品牌完美日记,也在美国纽交所敲响上市之钟。如今,在淘宝、京东平台,也总有新的类目TOP品牌,刷新着头部品牌新记录…
在商业的竞技场里,永远不缺品牌出线夺冠的新故事。在这些佼佼者中,有步步为营、不断晋级“长跑型”选手,也有快速逆袭、爆发力十足的“短跑型”选手。
这些头部品牌,是怎样在群雄环伺的市场中找到自己的优势,一步步问鼎行业桂冠的?他们成功的关键因素是什么,又有哪些相似的路径呢?
01.
品牌竞逐头部的三种路径
1.把握品类成长红利,成为品类代表品牌
“定位”理论开创者里斯在《品牌的起源》一书中提到,品牌的生长和衰老,是伴随着品类的增长、分化和衰退而变化的。新品类的崛起,往往是新品牌诞生的土壤,有时候甚至是决定品牌能否成为头部品牌的关键因素。
泡泡玛特崛起为头部品牌,也很大程度上得益于“盲盒”这一新品类的不断成长。
在泡泡玛特之前,受众往往是玩具收藏者和艺术爱好者,产品主要是偏男性化的机甲、怪兽、动漫和影视人物,市场话语权被国外的知名IP掌控,比如Kaws、暴力熊 be@Rbrick、村上隆、奈良美智等等,消费人群很小众,渠道分散且薄弱,潮玩市场规模也很有限,泡泡玛特的前期发展也是磕磕绊绊。
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