为什么LV、迪奥、玛莎拉蒂都抢着找他们合作？ @广告门

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为什么LV、迪奥、玛莎拉蒂都抢着找他们合作？

作者： lll

2021-01-27 13:49 浏览 · 28350

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在注意力粉尘化的数字时代，传播渠道也逐渐霾化，品牌获取用户的难度越来越大。消费者的注意力就像是热搜榜单一样，瞬息万变。如何穿透这层粉尘，做好品牌的营销渗透？「跨界」成了品牌打开增量市场的突破口。

然而，跨界营销虽热，但大多数品牌的跨界，往往浮于表面，只有流量，没有用户。当常规跨界营销边际收益持续走低，NIKE、LV、玛莎拉蒂等大品牌却纷纷找上了游戏电竞跨界合作。这不禁让人思考，为何各大品牌对游戏电竞青睐有加？游戏电竞对品牌的吸引力究竟何在？

游戏的价值已经超越了游戏本身

目前全中国已经有6.5亿游戏网民，据QuestMobile发布的调研数据显示，以2020春节为例，手游行业用户日均使用时长达到了159分钟。每天穿梭于各个APP几十次的我们知道，在信息流和智能推送平台，台上一分钟着实需要品牌练上十年功，“爆款”更是一门玄学。

当信息爆炸，传播效果变得琢磨不定，用户每日专注游戏的“159分钟”，其实是一个尚未被看到的真空时段。品牌方是否能找到弯道超车的机会？

品牌跨界游戏

最佳状态是实现势能转移

比起消费品，游戏更像是一个“养成品”，用户在其中投入时间，热爱和金钱，养成自己的游戏账号，这也使得游戏对于用户的心智占领，往往高于其他商业品牌。对游戏文化足够了解的品牌，利用好这个优势，则能实现势能转移。

自2019年M·A·C“子弹头”口红和《王者荣耀》 “跨界混搭“大获好评后，2020年，M·A·C再度携手《王者荣耀》虚拟偶像“无限王者团”推出口红、眼影等定制彩妆系列，以男团520告白邀约等一系列运营活动点燃粉丝热情，偶像之力加持产品，鼓励每一位女孩勇敢表达个性魅力，进一步沉淀饭圈、美妆、游戏三大圈层年轻用户好感。M·A·C利用《王者荣耀》世界观文化为品牌加成，快速打造明星单品，实现销量转化。类似模式在蒙牛优益C与《王者荣耀》的联动瓶身上也得以应证。