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作者:张大力
来源:张大力频道
方向:私域深度拷问
全文7166字,不在于谁读得快,而在于谁理解得深
私域,谁在背后把泡沫吹大?
私域运营,被人拉进300个企微,你同意吗?
私域是不是换个马甲的群,1年后再也不见
2年后看私域,销声匿迹是大概率事件
做私域,你忘了用户思维
这是我在写这篇稿子时确定的其它5个标题,5个标题,5个不同的观察角度,你喜欢从哪个问题钻进去看,也就代表了你迫切需要解开哪方面的私域谜团。无论哪个标题,我都怕标题的吸引力度不够,都怕没法高度概括当前私域狂潮的丑态。恕张大力直言,当前私域运营这个概念紧紧抓住了企业层的焦虑,抓住了互联网商业二次变革向三次变革前的空白窗口期,互联网高增长噶然降速,全体极度焦虑。有焦虑必有投机者出场,借机倾销库存,换个马甲,悬壶济世,于是,私域风狂吹不止。
谈私域未来,看当下。看我们正在做的事,有没有支撑其发展的根据?看鼓吹的人是谁,站到背后看看他的动机?看正在做的企业,真实的效果如何,具体落地需要哪些资源支持?看看消费者,在全宇宙都在做私域后,他们未来如何去应对?从这四个方面看私域,就能拨开迷雾见青天,再隐蔽的谎言也没法自圆其说。
聊私域,先说说弱关联
私域的爸爸叫做微信群。关于微信群我们就不去拿那些高大上的数据调研报告来呈现结果,来侧面证明我说得对。为什么不需要?因为你我就身在其中,天天都在用,如吃饭走路一样频繁,先迈左脚正确还是先迈右脚正确,再美其名曰是科学走路规划,这就是扯淡。所以,我们不扯微信使用习惯的问题,就说下现象,一说一个准。
我曾经加过的群没有1000也有200,这不重要,重要的是现在剩下的也就30,一个月看一次的也就10个,一天看N次的除了公司的没有其它的,那怕是亲属家人群也是按周进去看看。你的如何?大概率也是如此,上班的必须在工作群候着,30人公司的总群不能回答快了也不能回答慢了,这是门时间的艺术,部门领导群,回答慢了,是要走人的。除此之外,你再看看,还有那个群能如此有效的拉动你。私域的爸爸是微信群,这个必须坐实,爸爸都没法撬动,儿子就能胜过一筹。这研究的不是遗传学突变,而是研究被打扰的忍耐程度到底有多低。我不想被打扰,但我需要的时候,还能找到你,这就是我还留着这些群的原因。弱关联。弱关联,免打扰,存在感看心情。
请思考,你做的私域是否有弱关联的价值?是否有让客户不退群的理由?这个问题是做私域运营的第一个问题,也是最重要的问题。当我们所有人都在大喊,快快布局私域运营,给自己圈一个免费流量池的时候,你想过没有,这是什么思维?这是自私、短视、封闭的产品思维,我们天天都在喊用户思维,用户思维,这是用户思维吗?用户喜欢吗?用户同意吗?你只要稍微问几个为什么,那些冠冕堂皇的说辞就站不住脚,再看看哪个狂吹的大佬还能接上话茬。
还有就是那种煽动性极强的说辞,“自建流量池,想什么时候用就什么时候用”,此说法一出,大受欢迎,好吗,多年没见的免费午餐终于现身了。亢奋的你顺手接住了这个大饼,但你不知道这个饼加了太多的盐,没法吃,需要加水稀释,但一加水,流量又回到了公域。真正的私域那就是自留地,自留地那是强关联。弱关联向强关联转换的问题不解决,没法做你想要的私域。有价值,免打扰,用的时候凭记忆,弱关联,弱链接,这就是目前私域真正的写照。
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