添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

没有万店,茅台还真看不上瑞幸

作者: 刀法研究所

2023-09-11 03:47 浏览 · 12536

分享

收藏(13)

起猛了,上班敢喝“酒”了。


在这个平平无奇的周一,瑞幸 x 茅台联名推出新品——酱香拿铁,已经在刀法编辑部的朋友圈里刷屏了一整天。


但如果问上一句“好喝吗?”绝大多数人品尝后会告诉你:“尝鲜还行,好喝谈不上。”


整个暑期联名那么多,为什么这次瑞幸和茅台的联名,会以这么快的速度出圈?其实结合刀法动势能理论模型很好理解,瑞幸线下万店规模,是典型的动能品牌,而“酒中爱马仕”茅台,则是高势能品牌。二者结合,充分发挥了动能品牌和势能品牌的各自优势,达到 1+1>2 的效果。


那么问题来了:


瑞幸 x 茅台上新,不靠口感,靠什么取胜?

瑞幸和茅台,都只是想赚这一波流量吗?

瑞幸 vs 茅台,谁的目光更加长远?



01 

瑞幸牵手茅台:味道不重要,关键是出圈



早在 8 月 31 日,社交媒体平台上就已经出现瑞幸 x 茅台联名的路透,透露了包括联名产品、上市日期、价格甚至包装在内的几乎所有内容。


这种“路透式的”营销屡见不鲜,也让本次联名攒足了期待值。到 9 月 4 日上午瑞幸正式官宣时,“早八”的打工人们早就因为路透式的营销,“攻”占了各个门店。


据刀法团队在黄浦区某门店的实地观测,该门店的出杯量比平时翻了差不多 4 倍,等候取餐的时间也从平日的 3-4 分钟延长到了 30-40 分钟。截至下午三点,该门店的小程序上就显示酱香茅台已售罄。



而在酱香拿铁正式上线的当天上午,朋友圈、微信群等私域平台就有不少用户发布了新品照片,甚至在忙碌的周一抽空摸鱼讨论起它的口味。


在茅台国民度的助推下,才上新半天,这次联名就迎来了至少三个自然热搜:#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车# #瑞幸客服回应酱香拿铁不加咖啡液#  #满杯茅台去咖啡液#。


由于可以讨论的话题点太多迅速破圈,不少蓝V 媒体变成了自来水,《潇湘晨报》的记者就自费购入了酱香茅台并做了酒精浓度的测试实验。


除去用户端的“自来水”行为,瑞幸自己也马不停蹄做了一系列配套推广动作。


瑞幸邀请马东出演宣传片,以“年纪轻轻就‘茅台’不离手”为主题,呈现了职场、大学校园、商务宴请等不同场合中,社会新鲜人喝新品的场景,同时强调每杯酱香茅台里都真的含有贵州茅台酒。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

收藏(13)

分享

评论(2)

相关推荐

文章评论

才可参与讨论

2023年09月

0

缺少深度分析

Osmond°

2023年09月

0

茅台能获得年轻化的声量和品牌形象是必然的 但说到底 不管是冰激凌还是咖啡 和白酒产品本身没有半毛钱关系 这声量是转不成在年轻人中的白酒销量的

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

用户注册

已有账号?
手机

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

手机号重复绑定

您的手机号,已绑定过其他账号

请确定您的下一步操作:

不修改手机号绑定
清除之前账号的手机号绑定,将手机号绑定到当前账号

清除之前账号的手机绑定,可能会导致您无法登录之前账号

验证遇到问题?
请发送邮件到i@adquan.com联系管理员

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭
APP扫码,安全登录

使用广告门APP在我的页面扫码登录

关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭