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最近几年，营销人普遍会有一个共识：营销真的越来越难做了。
首先，产品的营销成本越来越高。每个品牌都想推爆款，但是随着人口红利消失，各大平台流量见顶，在线上做产品推广的成本也随之水涨船高，在企业降本增效的大环境下，营销人的预算逐年紧缩，靠砸钱推爆款的方式已经行不通。
其次，很多以往奏效的营销方式已经式微。比如，以前花上千万代言费请明星代言，花上百万拍电视广告，再砸钱把重点渠道都铺开，能在短时间内让品牌的认知度获得显著提升，但如今社交媒体的兴起，用户注意力极度分散，加上明星塌房事件频发，影响力逐步被分散给KOL甚至是KOC，“种草学”盛行，营销人更需要思考，如何调动起素人的力量。
过去一年，笔者观察到一些曾经面临上述问题、但通过不断摸索找到解法，最终逆势增长的品牌，比如名创优品，今年通过LOOPY、DUNDUN鸡、大师花艺香薰等爆品，成为了年轻人朋友圈和小红书的常客；还有迪卡侬，今年屡屡因为被抢空而登上热榜，成为年轻人争相扎堆的“快乐老家”……
这些品牌的营销，又是靠什么破局的？
仔细研究发现，它们都给出了一个共同的答案：私域。
不少营销人对私域的认知，估计还停留在拉群、发券、做销量。但从名创优品和迪卡侬的做法来看，私域的玩法远不止于此，做得好的私域，可以帮助品牌用小成本做出大效果。
下面，结合名创优品和迪卡侬的私域做法，给大家展开讲讲。
低成本撬动5万KOC
为品牌贡献17亿曝光，让爆品接连不断
去年3月，一条让“DUNDUN鸡”公仔穿上内裤的笔记意外走红，24小时内获赞5万多，这条笔记源自名创优品一个店员的突发奇想，总部看到后，立刻在企业微信社群里，把这条爆款笔记下发给各地的店长、店员和私域的5万名KOC们，让他们如法炮制，于是更多的二创内容从私域里，纷纷被分享到各大社交平台，最终直接让“DUNDUN鸡”全网卖断货，销售额超4000万元，成为年度公仔中的大爆款。
相信每一个营销人，都会关注到一个数据：5万名KOC。
名创优品的这5万名KOC，是从何而来？
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