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这些年,为何总出现营销反噬?

作者: 王智远

2024-02-27 00:54 浏览 · 3997

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这两年电影、明星IP、品牌均出现过营销反噬现象。


营销反噬可以理解成,想好好做广告,吸引大家购买商品或服务,结果广告过头、方式不对,大家不但不买单,还很生气,有被骗或被烦到的感觉。


01

为什么会这样?先谈谈感受:你是否思考过:人们为什么越来越排斥“营销热度”?因为热度在倒逼我们,采用保护机制。


现在做营销、追求流量是一种商业常态。那些没有实质内容支撑,只靠虚假噱头宣传的,反而会让大家感到不爽,这种事情一旦发生得太频繁,大家对“热门”就会产生反感。


2022年我去一趟海口、三亚,至今记忆犹新,去之前在某平台搜索一些关于景点、美食店介绍,去后实际情况糟糕死了。


电视剧、电影更不用说了,线上还好,因为一个片段去追一部剧,不好看立马关掉,线下不同,坐在电影院看一半不可能站起来就走,沉默成本很大,这种被资本操作出来的假热度多了,现在越发无感。


另外,营销热度在消耗信息消费者的信任。


现在信息一会儿一个样,热门话题变来变去,实在看的迷迷糊糊,有的今天一个说法,明天突然来个反转。


信息本来会带有一些情绪,在一些群里你一句我一句后,味道就发生新变化,这种事情一多,大家自然对信息失去了信心,年轻人遇到新热点,宁愿躲一躲,也不想被那些来回“玩弄”。


还有一个现象,叫沉默的螺旋效应(The Spiral Of Silence)越来越明显。什么意思呢?简答讲,大多数人都不愿意因为自己的某个想法或观点而感到被孤立。


网上容易出现极端群体化,比如,控制评论区让所有人的发言看起来都一个样,自由发言的空间越来越小,每次写自己的想法,都再三考虑。


这种情况我碰到过不少,特别在TOB行业,大家都你好我好,他也好。


记得淘宝带货一哥那件事,本来我想写篇批判的。但转念一想,朋友圈有熟人,说不定还能和他们合作,突然来一篇批评,对谁都没好处。


网上有句话特别火:他在演戏,你也知道他在演戏,他也知道,你知道他在演戏,可是他依然在演戏,而且你也在演。


值得一提的是,不知道你有没有发现,羊群效应也在减弱。我们进入了“买方时代”,某些方面,大家开始追求极简生活、小众品味、独立思考,真正商品好不好需要买的人自己定义。


就我而言,很排斥“卖家”堆积起来的真实热度。


比如:新能源汽车的营销,各种大屏幕、发动机技术,还有看PPT功能,我真的不感兴趣,你让我直接在车上办公得了,但这些东西老是能看到在热搜上炒来炒去。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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王智远

公众号:王智远 | 畅销书《复利思维》作者;左手营销方法论,右手心智成长。

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