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毕业季，他们为大学生做了这样一件事……

作者：王智星

2016-07-26 14:16 浏览 · 80398

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每年毕业季，都会有一场硝烟弥漫的营销大战。2016年，我国的高校毕业生达765万，庞大的人群，成了品牌眼中的“香馍馍”。每年7月，随着毕业生步入社会，招聘和租房市场都会急速升温。今年58同城结合旗下产品，推出毕业季营销盛宴，在如火如荼的品牌营销大战中，让我们看到不少亮点。

对于大多数毕业生而言，想要实现从学生向职场小白的身份转变，找工作、租房、付房租则是必须经历的三关。58同城在满足这三大需求上， 58同城招聘（百万工作，等你挑）、58同城房产（海量房源，任性选）和58同城金融（租金月付，轻松租好房）几个产品同时发力毕业生市场。整个传播过程，如何让58同城三款产品实现系统化传播是关键。

从用户需求角度，找工作和租房不一定有先后顺序。租好房再找工作还是找好工作再租房，都有可能。这为3款产品的传播创造了整合契机。58同城毕业季营销，从策略角度，将3款产品分为58招聘、58房产&金融两条推广线同时展开，三管齐下，相互配合，同步传播，让毕业生们在接收信息时，自然而然地在心智中将3者联系在一起，从而触动相关需求的进一步满足。

同时，在整个过程中，基于对目标用户的信息接收习惯和喜好的精准把握，58同城运用精心策划的传播内容、丰富有趣的传播素材在短时间内引发“群嗨”效应，获得了极高的曝光量。

让我们看看，58同城是怎样做的。

一、从陈述痛点到情感共鸣，精准提炼传播主题：“毕业不慌”。

告别美丽的大学校园，即将进入社会这座大熔炉，还记得你当年什么心情吗？生活一下来了个180°大转弯：不能逃课睡懒觉，得早起赶公交；没工作经验，怕用人单位看不上；新上班，怕同事们嘲笑自己是职场小白？怕找不到合适的房？还怕遇到黑房东、黑室友？房租押一付三那么贵，不好意思向家里要钱，但又实在没钱……这些毕业生都可能遇到的问题，如何通过传播主题，与他们达成共鸣？

58同城将所有这些痛点带来的心理感受总结为1个字：慌！“慌”代表着紧张、不沉着、不安、乱，十分贴切地描绘了毕业生从安然校园走上复杂社会那一刻的“懵逼”状态。紧接着，58同城发布头条文章《毕业的正确姿势是慌？》，对“慌”进行解读，宽慰广大新青年。最后，针对找工作、租房、付房租三大痛点，推出相应服务，让宝宝们“毕业不慌”，完美落地！

从准确的心理拿捏提出“慌”，达成情感共鸣，到肯定“慌”分担紧张，再到提出“毕业不慌”的解决方案，一套完美的营销逻辑层层推进，将目标用户牢牢抓住。