营销人，看见新现实
2023，是复苏回暖的拐点之年，也是策略升级的关键年份。各大品牌商家，站在营销与经营思路大变革的十字路口。利好在于，品牌基于精准洞察，有效挖掘新客、新品、新势，全域提升经营效率，成为实现长周期、确定性增长的新前景。挑战在于，触媒粉尘化、信息爆棚化的时代，消费者决策路径从“认知→认同→认购”的线性逻辑，变得跳跃无序；大水漫灌的流量玩法已陷困局，营销成本上升但增长乏力成为普遍痛点。大浪淘沙之下，经营新逻辑势必要取代营销旧范式。更精细化的营销运作、更科学的经营方法、更具全域视野和确定性的决策布局，是品牌的升维关键，也对创意人、经营者的能力半径，提出更高要求。那么，在新技术冲击、竞争格局改变、营销与经营一体化的背景之下，品牌如何找到确定性的机会点，又将如何优化经营策略，做到生意的实效增长？
在如上所述的大背景下，金瞳奖与阿里妈妈的合作「全域科学经营赛道」，为品牌经营找到一条科学可复制、资产可沉淀的经营新方式。2022年，阿里妈妈首提经营力关键词“平蓄促收，确定增长”，这是对新消费市场和供需关系的经营力新诠释。它为品牌商家揭示了经营增长方向，并产生深远意义——自此，从过往“只看大促GMV”的营销思路，转变为“注重日销期的常态化蓄水式经营”的新思维，成为品牌商家的策略新共识。2023年，阿里妈妈经营科学升级，旨在以领先的技术助力商家提升经营效率、以产品能力保障全域经营效果、以精细化的人货方法论优化经营效能，通过科学的投放节奏策略，帮助品牌商家针对消费者的不同触点、货品的不同周期进行渠道和内容的科学布局，为商家带来真正的降本增效，实现全域最优的经营确定增长。这是一套系统性的知识体系，意味着阿里妈妈对过往经验的总结，也表明其对经营趋势与科学方法的先见。2023年，中国商业史从公域红利期、私域红利期，向全域红利期进行演变。在新红利周期的关键节点，“全域确定增长”成为经营关键词，“科学经营”是解题的核心线索。那么如何做到科学经营？著名商业咨询顾问刘润单刀直入，点明两大关键点：其一，在人工智能+数据的驱动下聚合出科学决策，获得确定性增长；其二，以消费者为中心，打通线上线下、公域私域，跨平台跨媒体，形成全域科学布局。具体放到品牌实际的经营角度来看。一方面，全域增长的本质，是品牌全周期、全链路的有效经营。在2023，品牌商家要从“重视多维度蓄力、提升长效经营质量”的层面，进一步升维到，对全域营销链路的打通。比如借助科学经营的理念和数智工具，构建稳健的品牌经营底座，助力全域营销的爆发。另一方面，一切增长问题的终局，要回归到“人”本身。无论是创意行业、营销行业还是对品牌而言，人群资产的获取及精细化经营，是重中之重。如何串起一条以产品为基、一站式精细化运营人群用户、科学调整人群投放策略的经营路线，是品牌经营的制胜关键。作为一个集全域资产、内容生态、淘系行业增量为一体的平台，阿里妈妈能为品牌商家提供明确的生意增量机会点，让品牌商家的经营机会，更有据可依。同时，阿里妈妈创造出一个具有引领意义的差异化方法论：平蓄促收、全域确定增长，建立了一套有效的产品增长能力，帮助品牌在经营的底层逻辑上，构建更强大的确定性。
以FILA为例。繁闹的服饰业，是典型的存量市场。伴随运动圈层化、时尚与专业双驱动的潮流裹挟，大量运动品牌选择向高端化突围。这对于百年时尚运动品牌FILA来说，带来了严峻的竞争形势和瓶颈。FILA携手阿里妈妈，以王牌产品为第一触点，定下两个关键目标。第一，找准策略人群拉新方向，作为生意抓手。锚定高转化价值的人群圈层，通过聚类分级方式、确立运营优先级，并以多渠道联动、多元化玩法触达，实现人群破圈渗透。第二，传播上，全波段覆盖引流，释放全域内容的种草价值。通过“站外达人穿搭、购物攻略蓄水，站内短视触达、逛逛内容化承接“的序列化投放，结合明星IP及优质同款货品，打造品牌的全域传播能力。最终，FILA在2022年实现GMV同比增长34%，人群资产增加70%，而品牌的营销能力和经营能力，也实现真正的协同、沉淀和全域增长。
近年大健康浪潮之下，消费者开始将身体视作圣殿。这带来了健康类品牌的结构性机会，也迎来“赛道火爆、入局者众”的挑战。对汤臣倍健来说，新品入局者的激增，给货品的全周期管理带来挑战，品牌需要掌控货品运营的全周期价值、优化货品结构。同时，作为头部品牌而言，为巩固既有的品牌心智，汤臣倍健需要通过精细化的人群运营，在特定圈层产生持久的品牌力影响。由此，阿里妈妈携手汤臣倍健，首先面向精致妈妈、新锐白领等人群，优化人群运营策略，建立品牌与人群的深度价值链接。其次以明星单品Yep小粉瓶为锚，通过明星营销、内容口碑、直播等多场景经营，持续强化品牌心智。此外，汤臣倍健与阿里妈妈合作，通过全域内容种草、打造王牌产品的转化链路，实现品效闭环与销量爆发，从而夯实品牌的行业头部地位。在这些案例中，尽管品类各不相同，但相似的是：从一招鲜的吸睛花招走向精细化运营的基本功；从散打的游击战，走向体系化的科学阵地战；从渠道割裂，走向全域协同……品牌商家都是通过科学经营的思路和方法，找到确定性的全域增长链路。
正如德鲁克先生所说的，预测未来最好的方法是参与创造。时代给予品牌更复杂的命题，也催生了更高效科学的经营方法论。眼下，不少优秀品牌、公司，在各行业、各经营场景内精彩演绎“经营科学”。他们身上上下求索的探路者精神、实践中所获得的科学经营方法沉淀，将为行业科学经营的新篇章，带来风向标的价值和标杆性的意义。因此，在金瞳奖与阿里妈妈的合作共识之下，奖项板块所升级的“全域科学经营赛道”，对所有敢于科学经营、全域突围的品牌予以认同。以领先的技术提升经营效率、以产品能力保障全域经营效果、以精细化人群方法论优化经营效能，“全域科学经营赛道”所注重的经营科学，由阿里妈妈独家提炼，其重点在于——通过科学的投放节奏策略，实现品牌的降本增效、全域最优。这一赛道的开启，旨在聚焦全域确定增长新标准，挖掘前瞻性的品牌经营趋势及方法论，激励品牌商业经营的优秀案例，为每一经营者打造商业实战领域的最高经营成就奖励。参赛时间
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