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59岁的侯毅,需要一次机会,向刘强东、向张勇,还有马云证明盒马的可能。
日前,盒马香港IPO意外“搁置”,无形之中给国内零售市场再次增添了一丝寒意。
近几年国内线下商超市场一片低气压,不续租、关店、亏损等新闻频频登上各大媒体端,让人大有一种国内消费者真的没有钱了的错觉。许多人甚至戏谑道,如今还在坚持开卷闸门的超市老板都是在用爱发电。
但社区超连锁发现,像ALDI奥乐齐、山姆、开市客等几家外资超市企业依然在猛开店。譬如ALDI奥乐齐进入中国4年,仅在上海就已累计开出了超过50家门店。
来源:社区超连锁
同样,山姆也在加速推进每年新开6~7家门店的规划,并且目前已进入了包含昆山,东莞、嘉兴、绍兴、济南、温州和晋江等二三线城市中。
外资超市企业在中国各级市场的积极落店,与中国本土超市接连关店的情形形成了强烈的反差。眼下,包含像步步高、永辉、联华、物美、华润万家、大润发、家家悦、人人乐、中百、红旗连锁等等这些本土上市超市企业,都急需要找到一种可以对标和学习的新模式,来延续企业的新故事。然而目前放眼全球,除了盒马,最符合中国消费环境的创新模式已不多见。
不谈其他,相比于不管是沃尔玛、家乐福,还是山姆、开市客和麦德龙,又或者是ALDI奥乐齐,盒马兼顾“到店和到家”的两条腿走路模式,可能就更适合国内本土超市来对标和进行微创新,毕竟不管是进入并深耕中国线下市场已有20多年的沃尔玛,还是刚刚进入中国市场的ALDI奥乐齐都已将“到家”作为了公司未来的战略重心。
所以在本文中,鉴于大家对超市到店的话题讨论已较多,此次我们将只选择目前在到家市场已经拿到阶段性结果的山姆、盒马和永辉三家,来讨论一下中国超市在到家市场的潜在机会和挑战。
盒马凭什么估值100亿美元
从今年5月确立上市时间表,到9月上市进程被意外搁置,在此期间,盒马除了继续疯狂开店之外,再就是加速发展自己的商品供应链体系。
可以说,盒马上市理应是众望所归,但按照多方的说法,此次盒马IPO被搁置的原因,可能是因为估值不及预期目标。阿里巴巴在与潜在投资者进行初步谈判后,盒马鲜生的估值可能为40亿美元左右;而阿里巴巴对其IPO的估值目标是100亿美元。
盒马到底应该值多少?本文不做讨论。但是盒马的到家玩法,值得所有人关注。在社区超连锁看来,现在的盒马,有点像美团、达达和山姆的结合体。换句话说,盒马现在最值钱的不是线下的337家门店,而是到家业态背后的那套产品体系和数据模型。
来源:社区超连锁
先说盒马的前端产品,目前盒马不仅有独立的App,而且还在淘宝、天猫、支付宝、饿了么等阿里生态系App上开设了盒马的官方旗舰店,再加上投资的小红书以及收购的高德等其他几个日常高频用的App的场景支持,盒马目前基本上已经覆盖到了消费者日常高频使用的多个消费场景,
正因为盒马在几十个不同App上的渠道布局,所以它具有的流量优势和数据优势,都是可以吊打任何一家超市同行,这里面包括沃尔玛、麦德龙、开市客三家外资超市巨头。
具体来看,目前,淘宝、支付宝MAU超过了8亿,饿了么MAU也有7000万多一点。
除此之外,截至2022年3月,盒马自己的App MAU也达到了2700多万。可以说,相比于山姆、开市客、永辉等还需要从门店向App导用户,盒马现有的流量池已足够其再开300多家门店。
关联公司:WalMart 沃尔玛 | 阿里鱼 | 美团 | 京东到家
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