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搭建小红书种草矩阵，实现线上线下双爆发

作者： NDN Group 关注

2024-03-19 16:28 浏览 · 494

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越来越多营销人的共识是：强种草、高转化的小红书已经成为“兵家必争之地”。各路品牌纷纷入驻，各显神通，这场没有硝烟的营销之战越发激烈。面对如此内卷的新战役，品牌若还在用同质化、套路化的传统单一打法，难免水土不服，无法打动现在的消费者。

如何能利用好小红书的“种草属性”，以更低的成本，更快速地为新老品牌打开和扩大内地知名度，实现传播和转化？NDN数字营销团队根据客户需求，为客户在小红书量身建立以品牌号为主导、KOL+KOC+KOS为辅助的多维种草矩阵，扩大线上声量，强势引流线下。

审查自然声量制定品牌营销计划

比起自起炉灶，搭乘已有东风顺势营销往往是更节约营销成本、又能保障营销效果的方法。自然声量中，往往蕴含着用户关心的、想看的、需要的。掌握它，事半功倍！

在正式开始营销投放之前，NDN数字营销团队会对品牌及竞品在小红书的声量进行一个拆解分析：已有声量是大是小？品牌声誉是好是坏？针对现有舆情情况，洞察用户心理，有的放矢地指定营销计划，更加高效有针对性地唤起用户需求、实现转化消费。

搭建种草矩阵实现线上线下爆发

过去，品牌追求的是“KOL营销”，单纯追逐高流量，对转化效果不重视。而今天，流量开始游离，营销趋于细分，建立多维种草矩阵，才是品牌营销成功的制胜法则。品牌专业号是“定海神针”，NDN数字营销团队以官方形象对宣传内容进行软性包装，宣扬品牌的品牌理念、产品品质和价值主张等内容，让消费者对品牌有全面、初步的了解，完成对消费者的种草。其次，借势于第三方KOL /KOC/KOS的人设背书、流量影响，深层触达更多潜在用户，提升用户对品牌的喜爱度和信任度，实现强心智种草。

相比KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）和KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者），KOS（Key Opinion Sales，关键意见销售）是具有行业、品牌知识储备的内容创作者，更具有专业销售能力，成为线上流量和线下成交的桥梁。NDN数字营销团队在对某金融产品进行宣传时，出于产品特性的考虑，启用KOS的营销新形式，创作专业人设帐号，完成了线上营销数据和线下门店获客的联通。多维联合，有效提升了传播和转化效果。

简而言之，单一传统打法已经不能适应小红书的种草生态，精明的消费者们需要更精准、更专业的内容帮助他们完成消费选择。NDN推荐品牌们可以搭建好多维种草矩阵，进一步推动消费转化。

注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。

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