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放大镜把阳光聚焦着火的原理，与品牌打法异曲同工。
鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 潇杰
俗话说，“出名要趁早”，品牌最重要的是名气。而现在行业高度“内卷”的情况下，不可否认，新晋创业者后来居上的难度越来越大。
在中国还有什么商品买不着？这款产品有何与众不同？买的这算什么品牌？来自当代消费者的“灵魂三问”，揭示了商业红海的残酷。唯有高度垂直细分入“宅门”才有机会，闯出新蓝海。
细分小众品牌又容易遇到发展瓶颈，如何“破圈”成为大众品牌，从网红到长红，在用户需求洞察、产品打造、平台流量玩法等方面，都一套科学的“组合拳”。为了让创业者少走弯路，8月，阿里妈妈“经营摇滚电台”栏目推出“对话十亿操盘手”专题。
第四期特别聚焦品牌成长话题，邀请奔跑在十亿规模之路上的新锐品牌拇指白小T创始人张勇、阿里妈妈大客户营销中心服饰母婴行业总经理元标，与阿里妈妈特邀主持人鲸商创始人及资深产业分析师李清乐一起，带来第一手的品牌案例解析、最新的消费趋势解读，以及2022下半年的平台策略、关键经营建议，还有对于双11打法的前瞻。
以下为第四期“对话十亿操盘手”的精选编辑内容，希望大家有所参考价值。如若对全部内容感兴趣，可在「经营摇滚电台」音频节目中收听。
李清乐：当前消费需求越来越多元化、个性化。从品牌成长路径和周期来看，我们如何洞察新需求趋势，以及什么样的环境适合新品牌成长？
元标：从平台视角来看，当前新品牌成长的背景，最明显的就是消费升级。我们服务了十亿消费者，更多的是从存量市场探索消费者的个性化需求和还未被充分发掘的需求。
从服饰这一非标行业来看，我们要面临第一个变化是新老消费群体的需求变化与升级。因为现在消费者构成更复杂，需求更细化。之前我们有很多批量生产的大爆款。
第二个变化，现在新品牌的冷启动也发生了变化，从过往的冷启动变为现在的热启动。品牌出爆款后，这种热启动迅速提升品牌声量。
如何挖掘消费者潜在需求，我个人认为平台不仅要满足消费者对产品功能以及个性化的需求，更要满足消费者精神需求。这对新品牌来说是机会。各行业有更多细分赛道，更多机会点。
在某细分领域中，新品牌的优势会被放大。因为细分赛道中的成熟品牌，相对来说竞争优势少。新品牌对新需求的反应往往更快。
李清乐：元标老师讲了两点，一个是满足消费者本身的功能性需求，二是满足精神层面的需求。那像衣服这样常态化的产品，怎么样做出更细分的创新？白小T在更细分市场如何做？
张勇：首先，我也认为市场越来越细分。因为随着经济的发展，整个社会一直向前走。落到各个领域当中，品牌会发现很多细分需求未被满足。所以红海领域中，只要品牌定位好、够差异化，依然有机会脱颖而出。
回到自身，当初我们没做太多洞察消费，但问了二十几位朋友，穿T恤时最痛苦的事是什么？他们告诉我，最头痛的是染色。比如，穿一件白衬衫，喝咖啡或吃小龙虾，溅到后洗不干净，穿着显脏，扔掉又可惜。
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铃兰草
2022年09月
1真正的品牌不是做出来，也不是喊出来，而是长出来。从一颗种子慢慢浇灌成参天大树。广告只能解决首单，产品才是复购的核心。敲黑板，划重点！