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2024线下营销，从案例找答案

作者：时趣关注

2024-04-23 10:55 浏览 · 5514

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TRUE WORLD 案例

在超级Mall中知遇顶奢香氛，

穿高端GOLF上天驭海，感受空气动力科技，

翻山阅岭，探索大美中国，续航人生见识信念，

溯源华夏文明腹地，承东方美学，书中国气度，

规模庞大、细节品质之会，聚拢超强势气，

造潮流场域，让新鞋发售成为影响力破圈事件，

包一条大学路清凉逛街，骑机车“趣”露营，高温挡不住热情，

打造不止于发布、敢晒要Shine的发布会，

听风之旅音乐节，空调表达懂风，更懂用户，

逛一逛亲人的家，感受久违的温暖，

来一杯专治打工人的元气调酒，一口就止丧，元气满满，

…

线下真实世界，有涌动人群，能四目相对，可尽情喊出快乐，与恋人、友人、家人击掌释放内心热情，享受特定时空的共情与认同……是品牌直击用户心灵，结识粉丝挚友的重要营销场景。时趣通过2023品牌服务案例，总结线下营销出圈规律，下面结合代表性案例分享。

——自然美感官

在美妆护肤品牌——柳丝木打造的「胶囊防晒，无处不SHINE」品牌大会中，既有鹿晗引爆社交裂变与线下人流打卡热潮的明星晒场，也有CITY SHINE、户外SHINE、沙滩SHINE、露营SHINE的日光晒场，让人仿佛置身充满日光的户外，全方位了解柳丝木胶囊防晒——时刻敢晒的防晒硬研发力。

在上海奢侈商场——港汇恒隆举办的范思哲香氛新品见面会上，优雅的快闪空间，与贯穿范思哲品牌的古典文化和神话元素一脉相承。品牌全球代言人李现与媒体、粉丝们走入犹如散发着明朗清甜味道的夏日海边，完美感受着落日梦曲女士香水的独特魅力，超强曝光与影响力同步达成。

——菁英极致体验

聚焦新品空气动力学科技，高端专业高尔夫时装品牌FILA GOLF携手英国豪华高性能超级跑车MCLAREN迈凯伦汽车，来到海南万宁举办点燃夏日火热激情的新品发布会。品牌覆盖水域、陆地、空中三大主题的极致户外探索互动，为菁英消费群体带来专业竞技的运动体验，令其深刻了解FILA GOLF科技驭风的实力。

快闪开幕现场，直升机盘旋到果岭上空，3位跳伞表演者从天而降，在场观众发出阵阵惊呆，深度体验了极限生活方式。远而观之，海面上帆船扬帆起航，与直升机、迈凯轮超跑遥相呼应，成为一条亮丽风景线。

华润啤酒雪花酌臻品私享会，在模拟酒瓶纵向拉伸的实体场景中，打造了通过交互性酒单点酒的JoyBrew酒馆；能打碟的电音DJ调音台，为高端风雅氛围注入派对感染力；加载“穿越火线”元素的试饮角落，以竞技趣玩吸引嘉宾尝鲜。

——燃爆文化潮流

潮流场域，燃炸现场。FILA MIX 黑金鞋限量发售的FILA门店内外，FILA MIX 黑金鞋相关元素在各角落精致露出，营造了一个FILA Popping World，在赋予仪式感的同时，最大化传递Popping氛围。商场人流密集时间，助力购买的ACKY + Popping舞者，通过街舞让会场内外座无虚席，FILA MIX黑金鞋“借机”魅力四射。

另一种潮流是彰显东方气度的“新中式”。中国茄克名片品牌劲霸男装前往华夏文明腹地河南，打造【茄克·龙的传人】茄克品类专场秀，令其成为承载东方美学现代化时尚表达的容器。

糅合太极意象的现代舞《溯·问》开场，主题、情境、表演、秀款、音乐浑然天成，引导观众叩文明根脉；99套融合中国文化力量与世界风尚的秀款，以龙纹为核心意象，以龙之形表传精神意境，特色的钧瓷、竹编等非遗符号，渲染传统文化精神的灵动力量，以“中国符号”与“自我探寻”的交融之美，抢占创富人群与年轻化客群的注意力。

在品牌成立300周年暨七夕节点，北京同仁堂以“爱意守护#你是我的心上仁”为核心主题，在北京蓝色港湾打造了古风主题的开放式市集，以推广其双品曝光。汉服表演吸引了汉服爱好者打卡传播，闯关式问答互动也吸引情侣们自发体验，表达爱意，成为2023七夕最出圈的事件营销之一。

——振奋人心的恢宏大气

为让产品长续航心智深入人心，电动车品牌——爱玛首创“翻阅中国”挑战，支持一支由30岁+奋斗青年、爱行者组成的车队，翻阅祖国大好河山。

穿越三条最美国道，高至珠峰大本营，北至漠河，南至湛江三大知名地标，品牌的万里骑行成就行业内首个长途极限全路况测试案例，大量优质素材得到媒体KOL热烈传播，强化了品牌“强动力长续航”的产品形象。

震撼感，也能借由精心的氛围布置在封闭室内达成。海信S级营销战役——2023年海信全球客户大会，凭借TED风格的舞美视听，高端品质的细节会务设计以及将近1000人的参会规模格局，聚拢品牌的超高人气、行业势气。

参加CBME孕婴童展的伊利QQ星，携手伊利首席科学家、儿童代表扮演的“QQ星小记者”，在平地而起的高端、极简的展台上，或以专业演讲，建立乳业专家形象；或以童趣采访，讲述儿童视角的真正需求，成为展会焦点。

——清凉狂欢

“豪横”包下一整条上海大学路的六神，通过把大学路路标刷成绿色，辅以加载品牌信息的潮流视觉元素，将炎炎夏日的清凉氛围拉满，让人乐于走进其中。品牌精心策划的联名店铺、快闪店、互动装置、好玩有梗周边、定制限定美食，搭配闭环有奖机制，打造了清爽逛吃玩的新体验，其“清凉”印象实现自然渗透。

高温下的户外露营热情如何唤起？哈雷X邀请KOC #骑着哈雷去露营，融入试驾，交友、美景随拍等趣野、趣玩互动，为城市郊野夏日点缀潮酷、网红特质。

——温暖治愈

2023年奥克斯空调新品——奥知音Ⅱ代上市，品牌跨界联动国内一线实力乐队海龟先生，于奥克斯空调313奥粉节当日举办“听风之旅”音乐节，在定制改编曲《用心倾听风中知音》的美妙旋律中，现场Z世代粉丝们被音乐、春风治愈，更对新智能家居生活充满向往。

青丝几何携手Tims咖啡针对“对症生发”的需求，打造趣味兼专业性传播——【头等美事，这就对了】。通过线下趣味快闪店，无论是沉浸式互动打卡装置，还是Tims门店裂变活动，都吸引众多消费者前来打卡参加，形成了独特的视觉效果。背景墙信息既凸显联名品牌调性，也以幽默风趣的文案关联消费者生发痛点，让其关注对症生发理念和咖啡文化，品牌年轻时尚的形象也得以强化。让年轻人共情——熬再晚的夜，也能意气风“发”。

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华润三九在年度品牌会员日，以“三舅的家庭聚会”核心创意打造线下会员活动，“三舅摆摊”露营式市集，布满了与IP超级植物跨界联名的趣味周边，在仪式感和解压价值等附加体验的加持下，品牌成功沉淀流量，并有效转化为会员，同步强化输出品牌“温暖”、“好玩”、富有“年轻化”的形象。

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除了Z世代，“打工人”也要舒缓心中丧气。在各大厂打工人加班加到元气告急的时刻，元气森林用一辆公司楼下的「元气调酒车」邀请他们喝一杯免费的元气森林调酒，帮助重新找回元气满满的状态。“____让人下头，下楼元气上头”的互动卡片，激发参与分享，形成话题裂变， #年轻人职场解压新方式#话题曝光超2.2亿次。