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近年来，美妆行业的线上规模不断扩大，但销售的主阵地仍在线下。对知名美妆品牌而言，线下销售主要在品牌专柜内进行。一般来说，美妆专柜多依附于大型购物中心，客流量大，有足够的目标人群，同时还能让顾客体验到免费的美妆服务，以及最大程度地挑选到适合自己的产品，一举多得。
某国际知名美妆品牌，在国内多个城市设有品牌专柜，并且在线下投入了非常多的营销资源。如何优化线下策略、提高线下运营效率，成为该品牌非常关注的问题。
品牌运营团队在进行线下考察时，通常会重点关注以下几点：
1、品牌入驻的商场是否覆盖了足够的用户量？
2、该商场在城市内是否有足够的竞争力？
3、该商场的客群定位是什么？
4、商场客流中有多少是潜在目标客户？
过去，品牌方主要依靠人力来评估以上诸多因素。对于宏观的商场特征，这样的方式比较容易判断；但对于商场竞争力、人群特征、潜在客户量等要素，仅靠人力评估会稍显吃力。因此，该美妆品牌希望与个灯展开合作，依托个灯强大的数据实力，对线下相关策略的制定进行分析探讨。
个灯是数据智能服务商个推旗下的数据营销产品，凭借个推海量的数据资源，以及精准丰富的数据标签体系，能够对指定人群进行全面的画像分析。借助LBS地理围栏技术，个灯还可以对线下人群进行精准筛选。
我们先运用数据思维，来试着解答品牌主所关心的四个问题。
一、品牌入驻的商场是否覆盖了足够的用户量？
我们将商场覆盖的用户量定义为以商场为中心、半径1/2/3km内居住和工作的人群数量，即商场周边静态人群数量，品牌主可以在个灯DMP产品——个灯数盘中通过LBS地理围栏技术得出。
二、该商场在城市内是否具有足够的竞争力？
商场在城市内的竞争力很大程度取决于商场客流量，即每日到访商场的人数，也称为动态人群数量，其中不包含在商场工作、居住的人，以及商场周边短暂停留的人，例如滴滴司机、外卖小哥、过路客等。考虑到商场每日的到访人群并不相同，商场客流量一般取1个月内每日商场客流的平均数。
关联公司：个灯
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