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企业无论是卖产品还是卖服务，总能听到消费者说“这个产品太贵了”。
我们卖手机，顾客说你们手机造型挺好看的，但是太贵了。
我们卖电脑，顾客说相同配置的电脑其他品牌可比你们便宜多了。
我们卖零食，顾客说一袋膨化食品凭啥卖那么贵啊。
我们卖课程，顾客说我上不上这个课都行，所以我不想花那么多钱学习。
长期以来，价格一直是影响顾客购买决策的重要因素。在宿言服务过的企业中，几乎每一家企业都遇到过顾客抱怨产品价格过高的问题，顾客觉得产品价格高，无非是因为以下4个原因。
我们分别展开聊聊以上的4个原因及企业需要做的工作。
关于“价值感知低”
如果大家观察过公司的销售部门，你们会发现一个有意思的现场。那就是：只要这个月业绩下滑，他们就会找出一堆理由，这些理由里永远不变的就是“顾客觉得我们产品太贵了”。如果你问他们解决办法，他们一定会告诉你：“建议降价”。
我们不排除有些公司的产品定价策略有问题，如果去掉这个定价因素，其最核心的原因就是“产品价值低于产品价格”。
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易俗
2021年08月
0hhy
润进健
2021年08月
0增加价值，就要增加成本。