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忘掉人群定位,中小品牌解套之路

作者: 张大力

2022-04-07 10:11 浏览 · 54914

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作者:张大力

来源:张大力频道(ID:weiguangali)

全文约3100字,深度在于细品

 

人群定位有bug,传统的认知正在断送产品的未来,我们一直话不离口的金科定律,正将大量的产品与品牌送上了不归路。一个被所有人忽视的漏洞,却把人群定位送上了封侯榜。现在我们要不要给它降级,要不要带着有色眼镜去看它,答案就在我们的营销现场,让我们带着怀疑一起来寻找真相。

 

企业CEO会说:“我的产品专为年轻人设计,产品卖点具备超级竞争力,属于新生替代产品,市场容量很大,非常契合目标群体的生活习惯,价位设计也符合渠道推广利益。”

 

市场人员会说:“我们产品的精准人群定位是都市白领。公司根据这个人群定位制定了详尽的宣传策略,以目标人群为导向,进行精准投放。”

 

销售人员会说;“我们的产品针对的是年轻人,在年轻人容易触达的渠道尽量去铺货。”

 

从老板到企划到销售,你认为他们说的对吗?

 

说的没错做的有错

 

是的,说法上下一致,没错。但我说按这套人群定位去做就有错。说的对,做的错。按预设的人群定位去做预期的营销环节,这个就错了。

 

看起来没错的事,怎么就错了呢?

 

回答这个问题,我们还是先来了解下什么是人群定位?人群定位是直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增强消费者的归属感,使其产生“我自己的品牌”的感觉。

 

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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评论(6)

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文章评论

才可参与讨论

阿里娟娟vv

04月07日

0

这是一篇有见地的定位理论文章,终于说出来真好。

阿里娟娟vv

04月07日

0

终于说出了真相。

13075277418

04月07日

0

一句屁话能写一万字,嘿,底薪到手?

阿昌

04月07日

1

先广而告之的圈地,后筛选圈人,不用刻意圈,留下来的被吸引的,就是相对精准的。 而不是上来就在大海里捞针,或者是在水盆里养鱼。

Rx

04月08日

0

有道理,但是也不全对,这个文章想要激起广告人的认同,但是没法获得品牌决策人的认同

爆朋

04月12日

0

这种认知水准还是不要出来现了

吟游诗人

04月18日

0

成语纠错:“金科玉律”

张大力

策划人

20年营销经历,提供企业品牌全案策划与战略咨询服务。反射营销理论的提出者与实践者,新品上市预测量表开创者。

累计发布了20篇文章

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