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好奇心周报丨10小时狂卖268万，新晋顶流Chiikawa圈粉年轻人

作者： Vision Star 剧星传媒上海关注

2024-04-22 15:55 浏览 · 971

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好奇心周报：剧星传媒独家原创专栏，关注营销行业话题，不装逼，不套路，带着一颗好奇心，拨云见日，探究底层逻辑。

4月16日下午6时18分，由京东云言犀打造的“采销东哥”AI数字人开启直播首秀，再次引爆IP带货话题。而如果你要问年轻人们最近在关注什么IP，Chiikawa无疑是当红“顶流”。或许你还没有听说过Chiikawa，但朋友圈一定被这样的表情包刷屏。

攻占表情包只是冰山一角，这些萌萌的形象还通过社媒平台病毒式传播，以可爱的对话和魔性的动作一跃成为各大短视频平台的“当红明星”，身边的同事更是不断「Chii化」，喊着「啊啊啊我的宝宝」无痛当妈，抱着娃在坑底躺平。

名创优品XChiikawa

“听劝”的品牌先抓住商机。

3月20日，应广大中国粉丝的要求，名创优品宣布与Chiikawa联动，并推出了包括毛绒玩偶、挂件、文具、化妆包在内的一系列联名产品开启可爱攻势。

值得一提的是，在Chiikawa主题快闪店之前，因为流通渠道受限，购买手续繁琐，中国的粉丝想要拥有周边只能在二手平台上高价购买，如果遇到热门款式、限量商品价格甚至要翻几倍。此番名创优品的联动不仅是Chiikawa在中国的首次亮相，更是以少于日货一半的亲民价格让粉丝们真正实现了「一户一娃」。

3月29日，名创优品XChiikawa主题快闪全国首站登陆上海静安大悦城，早在28日晚大悦城门口便已排起长龙。为了快速接到宝宝们回家，“家长”们选择带上床单、被褥等装备，排队10h只为购买10min，声势浩大如顶流明星线下见面会，火爆程度可见一斑。

不少已经结束“战斗”的家长们在社交媒体上show出战利品“羡慕吗，一晚没睡觉换来的”，而更多苦苦等候的家长还在门口望眼欲穿，直呼“眼红”、“排的头晕眼花”、“早知道推个车在大悦城门口卖早饭了”........

据了解，活动首日，静安大悦城快闪单店仅10h销售额达268万，开业三天业绩超800万元，客单均价过千元，创下名创优品联名快闪店销售记录。

一款打工人的“电子布洛芬”

没有长篇幅的情节，每集动画也只有短短1min，Chiikawa如何俘获众多「chii门信徒」？

Chiikawa的主人公雏形来自于漫画家Nagano2017年在推特上公开的”想这样生活”系列。2020年官方账号正式设立并开始连载漫画，漫画被取名为《なんか小さくてかわいいやつ》（中文：《这又小又可爱的家伙》）。Chiikawa便是“小さくてかわいい”的缩写，意为“小而可爱”。

/萌萌的，很安心/

在Chiikawa的世界中，主人公吉伊和朋友小八、乌萨齐常常需要面对种种残酷的挑战：通过讨伐、除草、贴标签等任务赚取报酬；不断努力学习考证改变自己的生活；为了购买喜欢的相机勤奋工作，压力很大时还可能变成怪物奇美拉吃掉同伴.......

除了生活中的辛酸和危机，这种现实世界和软萌画风交织出的割裂感被小可爱们的友谊填补，内向社恐的吉伊不顾危险营救朋友，住在破旧山洞里的小八安静的仰望星空，自由洒脱的乌萨齐关键时刻总是最为靠谱......哪怕是只有“几面之缘”的小动物，都有专属它的「萌物弧光」。

/寻找成年人的童话/

成年人比儿童更需要童话，而Chiikawa便是一首写给成年人的治愈系短诗。

在Chiikawa中我们时常能透过小可爱们的生活碎片看见自己和朋友们的影子，在激烈的竞争和复杂人际关系中手足无措的TA，考试失败放声痛哭的TA，甚至连异化的怪物奇美拉都能唤起我们“屠龙者终成恶龙”的感慨。现实生活中“想躺平却躺不平”的焦虑在动漫中宣泄，通过小可爱们“互相帮助，重整旗鼓”的暖心举动得到抒发和排解，于是便能再次鼓起勇气打一针“布洛芬”，劝慰自己相信“原来只要保持向上的勇气，最后也能得到美好的结局。”

寻找下一个“Chiikawa”

在Chiikawa进入中国市场前，就已然成为了日本的超级IP。走在日本街头随处可见Chiikawa的新联名，麦当劳、可口可乐、GU、优衣库、罗森、全家、甚至旅游地标东京天空树、阪急电车、护国寺......万物皆可Chiikawa。

尽管Chiikawa联名的热度水涨船高，但线条小狗、loopy等IP联名的前车之鉴仍然让我们担忧Chiikawa在消费者眼中的“保鲜期”。现在入股Chiikawa，从眼花缭乱的联名款中做出新意难上加难，而剑走偏锋选择漂洋过海而来的新IP，又难免会出现“水土不服”的现象。因此，挖掘更具潜力的IP成为时下更为经济的选择。

品牌如何挖掘更具商业潜力的IP联动？超人气IP又具有哪些特点？

/普适性的文化母题/

凡是超级IP，都建构在一个或多个文化母题上，这些母题有的指向宏观的历史，有的则指向微观的时空，还有的则书写着特定的人物与情绪，如以中国传统神话为基底的《西游记》，以神巫文化展开想象空间的《哈利波特》、以中世纪古堡为标识的迪士尼经典童话，这些IP形成了完整的文化系统，从而激起全球化的、不分国界的、长期持久的喜爱。

/“离谱又带着靠谱”的世界观/

世界观是内容型IP取得成功的基本要素。一方面消费者渴望从虚构世界中纾解现实生活的焦虑，另一方面又不希望溺眠于乌托邦式的想象。这也要求品牌在选择优质IP联动时更加注重IP内容本身真实与虚构的尺度。

/可供自我投射的角色设定/

网络时代造就了“更孤独”的一代，他们倾向于用消费行动表达喜爱，在IP中追寻情感认同和精神港湾。因此那些高人气的角色并不是传统意义十全十美的主角。比如《千与千寻》中阴郁的“无脸男”，《疯狂动物城》中慢悠悠的“闪电”，隐身动漫形象背后的我们借角色之口言不敢言，压抑的情绪也因此被宣泄、被认同、被感知。

纵观Loopy、卡皮巴拉、Chiikawa等众多火爆IP，它们都是激起关注和共鸣的引子，背后则是当代人精神价值急需认同的情感诉求。相信尽管Chiikawa的成功不可复制，但只要大家依旧想被治愈，还会诞生更多爆火的「Chiikawa」。

（图片来源于网络，如有侵权请联系删除）

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