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最近见了不少企业负责人,对做品牌这件事有了一些新的体会:
拿我们最近接触的一家传统饮料企业来说,二十年前,因为媒介红利,它们靠投电视广告,火了一把。后来销声匿迹了一阵。十年前,老板亲力亲为开始搞流量,最初效果不错,但不可避免遭遇流量成本过高,利润降低以及过于依赖平台,后劲不足的问题。在朋友劝说下,企业决定重新做回品牌。可事情远比想得复杂。
“投了电视才发现,是真的一点用没有了。拍了TVC才知道,看到的人真的寥寥无几。也试了很多新媒体,做了不少内容,效果也一般。”
企业负责人说——二十年前,品牌负责人可以调动所有资源,高度整合广告,并使用最好的传播解决方案。十年前甚至五年前,企业基于海量内容,可以与消费者在各种线上场景产生交集,无论是产品测试,内容互动,还是用户运营,都是有效果的。过去只要肯投入,愿意做,基本谁都可以做好和做成一个品牌。现在搞不好钱就打了水漂。
这波满打满算花了得有6000万。在和有单的交流中,他觉得企业在这中间,犯了两类错误:
1、找代理公司的方向错了。现在很多公司都说自己能提供创意和内容外的策略服务,但真正可以帮助企业找到明确传播方向,带来新用户关注和市场规模,快速实现业务增长的公司并不多。现在绝大多数的代理公司还是执行公司,执行公司更多琢磨的是赢得比稿和努力刷屏,而策略公司研究的是如何做出差异化定位,给到企业解决方案。
2、方向对了,但找错了代理公司。为了赢得业务,很多代理公司都有自己的固定套路,比稿时聊得天花乱坠,然后甩一堆公式和PPT模板,但能推进和执行的都不多,更别说解决问题。
这家饮料公司负责人坦言,其实他们最近很想尝试微短剧,自己也听了一圈,几乎所有创意公司的PPT里都说自己能做。但真聊起来,根本不是那么回事,能拍TVC的不一定能拍好微短剧,差点预算又打水漂。
那企业要做品牌,如何避免这两类风险?
1、借助策略型公司作外脑,确定当前阶段的营销方向
不是所有品牌都能在客观分析商业环境的前提下制定可行目标,此时策略公司就格外重要。
依托多年行业资源积累,已有众多策略咨询公司入驻有单,可提供战略咨询、阶段性定位、轻咨询等服务,帮助品牌厘清经营现状,做有效的差异化市场定位。
2、针对性严选项目执行公司,保证每个动作都有正收益
品牌的营销思路和出街成品中间,隔着广告执行公司。执行公司靠谱,就能有正效果,执行公司的业务能力差,往往钱就打了水漂。
找不到靠谱的执行公司?因为你还没用过有单。
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