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从做品牌开始,我就有意识的记录和总结从0-1做品牌的经验,包括定位、品牌战略、营销核心打法、命名、slogan、产品文案以及一些小技能,会不定期更新在自己的付费知识星球。
如果你也感兴趣,可以在文末扫码加入,一起交流。
| 全文4600字 预计阅读12分钟
今年和不少乙方朋友聊天,发现大家都有想去甲方从0-1做品牌的想法,刚好从去年转到甲方后,从0-1操盘过品牌,总结过一些经验,在这里分享,让乙方的朋友对甲方做品牌有一些新的认识,同时也希望和更多在初创公司做品牌人交流经验。
本文将按照品牌从建立到运营的顺序出发,从品牌定位、渠道建设、内容运营三个方面分享,做品牌做必备能力:
壹 品牌策略能力
贰 增长思维和能力
叁 内容创造能力
壹 品牌策略能力
就我待过的两家创业型公司操盘品牌的经验,任何品牌在初期需要解决三个问题:
1、我是谁(品牌/产品定位、体系构建)
2、我要去哪儿(品牌发展战略)
3、我如何达到(产品设计/渠道搭建/团队建设/营销打法)
大部分人(特别是乙方)提到做品牌,都认为只要设计一套VI+命名+slogan+几句价值观文案+品牌简介,就OK了。
但在甲方做品牌,对能力的要求远不止于此。
上面三个问题涉及商业战略、品牌、产品、渠道、营销层面,品牌操盘人都需要懂。
具体来说,应该有能力解决以下问题:
1、产品
为什么选择以这个品类进入市场?产品的研发设计应该突出什么功能?该行业的机会和竞争程度如何?产品以什么方式切入市场,目标用户是谁?
供应链合作方生产能力如何?是否稳定,成本是否可控,产品品质是否可控?
2、渠道
品牌如何选择渠道,线上还是线下?选择的出发点是什么?
如果是线下,是自营还是加盟还是进入零售渠道?每种渠道的运营策略又是什么?
3、组织
围绕核心经营目的,初创团队如何配置、如何协同?
4、营销
品牌定位及形象包装?主打营销概念?核心营销打法?如何获得第一批用户?营销的主赛道(抖音/小红书/微信公众号……)?
团队需要在前期思考清楚产品、渠道、组织、营销四个层面的战略方向和战术打法,打好地基,并指明品牌未来发展路径:
在起步阶段,以单品解决垂直人群的需求,通过和大品牌的差异化,抓住第一批核心消费者,借助社交媒体(微信公众号/小红书/抖音)的红利,完成用户从0到1的积累;
当积累一定量口碑、拿到融资后,品牌会开始打磨上游供应链,扩张团队,投入更多营销预算,同时实现产品标准化,开拓更多线上线下渠道,进而用品类和渠道的延伸,覆盖更多用户,持续增长。
简单说,品牌早期关键在于如何以低成本获客,抢占先发优势 ,中期强调供应链整合和管理能力,即如何保证在高速增长的情况下保证品质并控制成本 ,后期则是市场占有率和品牌认同感,如何让消费者选择你的产品。
如果稍加分析近几年新兴的消费品牌,无论是早年主攻微信公众号的乐纯,还是靠押注小红书的完美日记,还是经常能早在抖音刷到的王饱饱,他们快速增长的逻辑都是如此,而要能实现这样的增长,操盘手应该具备以上全面能力,才能让品牌在产品、渠道、团队、营销的结合产生质变。
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