添加至收藏夹
X
新建收藏夹
完成
新建收藏夹
X
确定
取消
今天我们来聊一聊渠道策略的内容以及渠道方案的写法。
渠道策略对应的是项目发展中的“渠道布局”与“销售转化”两个阶段，本篇是有关五大基础策略的最后一篇。在此之前，我们已经分别聊过了市场策略、品牌策略、产品策略以及传播策略。渠道的重要性不言自明，尤其对于初创型新消费品牌来说，资金优势、产品优势、渠道优势常被并称为决定生死的三大起盘要素。
https://www.adquan.com/post-2-317821.html
https://www.adquan.com/post-2-318188.html
https://www.adquan.com/post-2-318313.html
https://www.adquan.com/post-2-318599.html
渠道（Channel/Place ），本意为“水流的通道”，在商业领域往往被引申为商品销售路线。
换言之，我们可以将其理解为产品与消费者之间的通路。
渠道策略的核心目的是解决购买问题，这个问题可以进一步拆分为两点，即客户如何购买和如何刺激客户购买。客户如何购买依托于线上/线下销售渠道的布局，其中线上渠道主要为电商，线下渠道则可能包含卖场、专柜、旗舰店等等；如何刺激客户购买则主要取决于企业在对应渠道的政策活动、阵地建设以及便捷程度。
关于渠道的便捷程度，不仅体现在了客户对于产品的日常购买中，也体现在我们之前探讨过的传播策略中，也就是目标客群在被“传播推广”影响后，要有可以进行“即刻下单”的操作选项。
在营销学经典的“4C理论”中，将“4P理论”原有的渠道（Place）替换为了便利（Convenience），所印证的也是这个道理。
在五大基础策略中，渠道策略是唯一对应两个项目阶段的。这是因为销售渠道是销售转化的前提，并且销售转化的成功率离不开合适的渠道政策。当然，从严格意义上来说，市场研判、品牌建设、产品孵化、传播推广每个部分的优劣都会对销售转化起到举足轻重的影响，但最终所有的成交，还是要回归到渠道本身上来。
这文章很赞
相关推荐
成都市 15 - 25K
北京市 15 - 25K
北京市 1 - 2K
北京市 15 - 20K
上海市 11 - 14K
上海市 10 - 15K
上海市 15 - 20K
北京市 1 - 2K
京ICP备14002652号-2
京ICP证140590号
京公网安备11010502034278号
Copyright 2007-至今 www.adquan.com allright reserved
广告门隶属于北京第三视观科技有限公司和北京集媒互动科技股份有限公司
下载APP
意见反馈
案例认领
手机号重复绑定
您的手机号
请确定您的下一步操作：
清除之前账号的手机绑定，可能会导致您无法登录之前账号
验证遇到问题？请发送邮件到i@adquan.com联系管理员
Jay
2022年09月
0干货啊，你写的每句话都认真看了，给迷茫的我捋清了思绪，谢谢鹿绅老师