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善用数字化营销工具，获取品牌的确定性增长。
鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻
眼下，正值第14年天猫双11年终“大考”关口，商家们在市场竞争日趋激烈的环境下，亟需新的增长来突破。
要知道，2009年第1届天猫双11时，报名参与大促的商家仅27家，据说今年有来自29万个全球品牌，数百万产业带商家、中小创业者共同参与其中，参与消费者也从最初的几十万，增长至十亿级。
另一明显变化，天猫双11从过去的“购物狂欢日”，变成了购物“狂欢季”。从今年开始让消费者“不熬夜”，从10月24日晚8点开启预售，后续分三波进行，为期18天。
由此，阿里妈妈秉承“精准投入，确定回报”的理念，结合多年来天猫双11的复盘经验，助力商家推出了“精准蓄力，三波段脉冲式促收”：从9月19日到10月26日，第一波以CP（Consumer人群 Product货品）蓄力，实现预售首购爆发；10月27日到11月3日，第二波以CP高转化，实现全店促收；11月4日到11月11日，在全店促收，第三波以激发新增量，实现全域促收。
今日，阿里妈妈正式发布了《天猫双11商家全域促收大促决战必胜指南》，核心围绕第三波段的“冲刺”增长，为商家做好大促经营出谋划策。
用经济学视角看，阿里妈妈像是一只“看不见的手”，帮助商家在淘系前端产品用“摸得着的手”有效接触用户，产生好感并完成转化。在当前大环境下，不确定因素众多，如何帮商家做到“精准投入，确定回报”是一件极具挑战的事。
放到天猫双11年终“大考”中，今年阿里妈妈为商家给出的“精准蓄力，三波段脉冲式促收”新节奏，三个阶段的策略相互贯通、相互作用力。
据阿里妈妈市场部总经理穆尔在此前的双11云发布上介绍，第一、二波段，商家可以通过站外曝光、全网种草，对不同类型人群进行品类关键词、货品关键词的心智建设，并在站内进行喜欢、关注、加购等动作，完成人和货的“蓄水”。
关联公司：阿里鱼
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