添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

如何包圆方案

作者: 左尔击

2024-03-21 10:01 浏览 · 2486

分享

收藏(4)

1

很多刚入行策划的同学看过很多的方案,自己写过一些方案,但交出去的方案依旧还是会被领导、阿康和老板叼。


虽然我在之前的《策划工作手册》中,框架式地分享了一个合格的策划是怎么养成的,但这终究是一个慢活,对于期望看过就等于会用的同学,实操性还是不够强,所以接下来我会在《策划工作手册》的基础上,写一些番外的内容。


番外内容会以“形式”为主,分享一些能够帮助刚入行的策划同学,快速地拿去工作中换点工资的“花拳绣腿”。


今天的番外分享如何包圆方案,或者叫如何把故事给讲圆。


在正式开始之前,我们先达成一个共识。


“虽然我们交付了一个完整的解决方案,但客户其实只是在为创意或者传播资源买单,为了让创意和传播资源更好得被卖出去,我们需要做好铺垫和收尾。”


如果不认同这个共识,那此篇番外的内容对你的价值并不大,请谨慎决定是否要花时间。


叠完甲,我们就进入正文。


2


在包圆方案这件事上,我们只需要记住六个字:有依据,有回应。


通常情况下,方案会遵循“定位问题/难点-针对问题/难点提出解决方案-展示解决方案的过程-生成问题的解决清单”的说服逻辑。


在这个逻辑中,问题的定位是否有依据,问题解决方案的提出是否有依据,提出的问题是对症下药,还是多个问题一个解决方案,这些都是需要格外小心的地方。


稍不小心,就容易给客户开一个对方案插冷鸡的口子。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

收藏(4)

分享

评论(0)

相关推荐

2024年电商发展报告

3 2024-04-15

感谢与天空为「伍」

7 2024-03-29

2024女性消费洞察报告

4 2024-04-09

文章评论

才可参与讨论

左尔击

自由职业

才华有限,好为人师。

累计发布了 51 篇文章

确定性是当下的最大卖点

年轻人还看传统媒体吗?

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

用户注册

已有账号?
手机

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

手机号重复绑定

您的手机号,已绑定过其他账号

请确定您的下一步操作:

不修改手机号绑定
清除之前账号的手机号绑定,将手机号绑定到当前账号

清除之前账号的手机绑定,可能会导致您无法登录之前账号

验证遇到问题?
请发送邮件到i@adquan.com联系管理员

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭
APP扫码,安全登录

使用广告门APP在我的页面扫码登录

关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭