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那些经典文案，是如何做到一句话说动消费者的？

作者： 朱楚卿

2018-07-28 14:39 浏览 · 71615

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来源：《老卒不公开课》

偶然的机会，在上海马当路换乘地铁时看到了王老吉新出街的海报广告。海报上，周冬雨和刘昊然两人面露笑意分别手持王老吉，从远处看还以为是vivo手机又请了新的代言人。
 


 
自王老吉诞生以来，这是第一次破例启用明星代言，但似乎并没有掀起多少波澜。大多数人对于王老吉的印象，除了与加多宝官司之战，依然是“怕上火，喝王老吉”——一招击中消费者痛点，并顺其自然给出解决方案让消费者买单。
 
通常情况下，消费者产生消费需求，都是为了解决自身（可能）遇到的一个问题。
 
一般而言，人有两种状态：实际状态和理想状态。当消费者认识到实际状态与某种期望或理想状态之间存在差距时，问题识别就发生了。
 

好的文案，往往能够帮助消费者认识到问题所在，激发他们潜在的欲望，促使进一步了解产品。
 

本文已获得作者授权于广告门网站&广告门APP发表。如需转载此文章，必须经得原作者授权同意。

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