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疫情影响下的各行各业都在遭受着不同程度的冲击，泛家居行业很大程度上依托于线下门店终端生存的商业逻辑，不可避免地遭受重创。
建材家居卖场联合各大企业品牌在2月份初始便展开了围绕经销商门店店租、导购员工资补贴等维度的自救行为。而某种程度上，这是一种短期行为，从中长期来看，企业帮助经销商门店要做的是向市场要销量！向市场要业绩！从而让企业、经销商、商场三方共生共存！
在线下门店通路受阻、停摆的新形势下，众多泛家居品牌不约而同将目光转向线上，一时，家居直播一派热火朝天的景象——直播招商、直播发布、直播卖货、直播抢工厂、直播砍价会……与线下门可罗雀的市场，可以说形成鲜明反差。
我们发出了这样一个疑问，对于此前在直播面前“无多少经验、无运营账号、无直播网红”的“三无”企业面前，似乎是站在了同一条起跑线上吗？
其实不然。疫情之下，直播对实体经济的反哺前所未见，事实证明，具备数字化积淀的线下产业，都获得了意想不到的免疫力和复苏力。一如大家所见的慕思品牌带给大家的“现象级”直播案例实践：30多天斩获了15万+单（微信炒群、全国直播、携手居然之家百城直播）让业界无比羡慕的成绩单，一时慕思晋升为家居行业的“直播网红”，慕思总裁CEO姚吉庆也接受各大媒体采访、直播，见诸网络。
慕思全国直播成绩单：三条战线作战（数据根据官方发布整理）
人人都在做直播，慕思为什么能脱颖而出？
在姚吉庆眼里，这场直播大考面前，慕思的胜利来自于战略的牵引（品牌力、产品力、数字化）、组织的支撑、文化的驱动，这是职业经理人操盘背后的底层逻辑思考。
事实上，我们仍不满足于此，本文试图通过他的讲述，以时间为脉络再现慕思“直播网红”晋升之路，从更小的颗粒度：策划筹备、河南样板、组织动员、全员直播四个维度的关键点进行拆解，解密15万+订单逆袭背后的真相。
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任何一场活动，都离不开前期的精心策划，这相信是每一个营销人无比笃定且是烂熟于胸的一件事。
对于直播活动而言，同样是如此，直播只是这场营销活动最后引爆的载体、平台。前期的策划筹备显得至关重要，不仅仅涉及营销方案内容本身，同时涉及执行团队的调度、技术平台的搭建。
从2月2日开始到3月1日的全国直播引爆，慕思团队就策划筹备工作历时了30天，它都完成了什么工作呢？
当线下门店不开门的时，慕思团队做的第一件事，就是在经销商系统建立微店、微商城，用10天的时间，将全部产品更新上线。慕思经销商有1000家，就相当于有1000家微商城。这样的微商城好处在于：导购通过社群引导顾客到直播间，顾客在直播间看完直播，导购再把他们以引导到各自的微商城，完成下单行为。
慕思团队，用7天的时间，同时组织了90多个的微信团队，用于微信爆破炒群，这也是姚总所说中的“三条战线作战中的一条”（另外两条是全国直播；居然之家联合直播）。他们率先构成了慕思此次全国直播活动的“种子用户”。
过去告诉一个顾客，门店有促销活动的消息，无不是采取诸如硬广、商场拦截、电话营销、小区推广等途径获取流量。
而在疫情面前，这些传统的手段通通都失灵了！通过社交裂变成为移动互联网时代、疫情之下切实可行的获客之道。如早期出行领域的滴滴、神舟；外卖领域的美团、饿了吗；电商领域的每日优鲜、拼多多无不是在大量裂变中刷屏朋友圈。
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