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这是一个新系列,顾名思义就是会一本正经的胡说八道。没有什么广告干货和实用价值,纯属一乐。
1. 年轻化
2. 国际化
正常来说,品牌推出广告片股价就算没有大涨,至少也不会大跌。但是茅台却不走寻常路,硬生生走起了波澜壮阔的下行通道。
上次见到发布广告片后股价下跌的还是Nike。
想要剖析茅台股价下跌原因,就先要了解在此之前茅台股价可以飞天的原因。
茅台的市场营销战略可以用简单的三个字来形容:奢侈品。
如果大家有心的话,可以去关注一下,当媒体报道茅台的市值时,都是和哪些品类在做比较。
不是同为食品饮料大类的可口可乐,而是奢侈品集团。
在2020年茅台不讲武德的上涨过程中,经常可以看到媒体这么报道:茅台市值超过全球最大奢侈品公司LVMH,成为全球最大的奢侈品集团。
明眼人都能看出来,将茅台打造成奢侈品,是某一方公关部门的刻意为之。
既然茅台是走奢侈品路线的,那我们就先来看一下奢侈品的特性。
1. 贵且有逼格,同时认识的人足够多
2. 稀缺性
3. 门店不当人,有起购门槛
先来说“贵且有逼格,认识的人多”。
说白了就是消费者能够通过这东西获得产品基础价值之外的东西。
比如一个爱马仕的包,就算它是纯手工,纯进口的。但它的基础价值支撑得起它卖那么高的价格吗?
当然不行了。
支撑奢侈品价格的是品牌背后的故事,是故事带给人的心理满足。
同时认识这个奢侈品的人得足够多,没有人认识的奢侈品是没有任何附加价值的,因为拥有者无法获得额外的心理满足和补偿。
茅台也是如此。
大户人家喝茅台如同喝水一般平常,那是凡尔赛;小户人家喝茅台,那是待客之道。
同时在960万平方公里内,无人不识茅台,无人不晓飞天。
总之,茅台能让喝的人体验到什么叫逼格。
再来说稀缺性。
中国有句老话,物以稀为贵。奢侈品们最受人追捧的系列是大街款吗?当然不是,是各家的限定款和限量款。
茅台则更近一步,稀缺的不只是限量款,就连它的基础款在某种程度上都是限量的。
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