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前几天在搜索首页看到一个电子烟招代理的广告，点进去一看，是做竞价推广的专题页面，页面通篇都在讲吸烟如何如何不健康（是的，吸烟有害健康，人人都知道啊），然后页面底部留了一个公司名称和电话，啥也没有，广告就做完了。
在广告圈流传着这句著名的天问：“我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半？”这个问题在今天可以得到回答。
这个电子烟的广告浪费就不止一半了，而是完全浪费了。广告完全没有效果，估计他们公司会抱怨搜索广告没有作用了，从此再也不做搜索广告了，而不是找自身的原因。
我们从广告接触用户到用户成交的流程分析一下，电子烟成功招到代理需要经过四个点：
1、曝光：企业通过百度、抖音、360、微信等平台曝光，把内容展现出去。
2、点击：广告标题或图片引起用户兴趣，用户点击了进去，查看详细介绍。
3、来电：你的介绍戳中了用户痛点，解决了用户需求，给你打电话了。
4、成交：通过电话沟通，约定时间拜访，或线上下单，双方达成合作。
这四个节点是一个漏斗过滤的模型，从上往下，从大到小。
这文章很赞
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