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90%讲写方案的内容，都会把方案制作的步骤总结成三步。
第一步：找到一张好看的背景图片；
第二步：在图片上压一个蒙版；
第三步：在上面打字。
三步结束，一份方案就制作完成了！
以上，当然是玩笑话。
玩笑过后，让我们开始今天的正篇内容。
方案内容要先给客户他想买的，然后再卖我们想卖给他的。
在客户给到brief的时候，通常会在brief文件的最后一页，给到他们想要内容的清单。
这份清单中会写清楚客户对于方案内容的底线。
所以当我们着手制作方案之前，必须要依据brief内容先制作一份交付清单。
这份清单上面需要列清楚，依据客户需求，方案中必须要呈现的内容是什么，哪些内容是可有可无的，我们需要特别展示的内容有哪些。
不要小看这一份交付清单的作用，我在早期工作的过程中，真的被客户当场“插冷鸡”过：为什么我brief上写了要包含会员人群的诊断，你们的方案中没有？
此后，我经手的方案必定都会列一份清单，交作业前一刻要对着清单逐一核对，直到每一项都被打上了勾，才会发送给客户。
方案的本质是一个故事。一个你可以帮客户解决问题、达成目的的故事。
作为一个故事，必须满足两个条件。
第一个条件，要有头有尾，能够自圆其说。
有些方案会出现策略只管策略，创意只管创意，传播又只管传播的情况。不知道是因为没有最后的方案把关人，还是纯粹的应付交差，总之就是各写各的，分开每一部分看都不错，但放在一起就是前后衔接不上，整个方案有极强的割裂感。
还有一种情况。第一部分为客户梳理了问题12345，结果最后结束的时候只回答了1245。问题3就有意无意地被忽略了，这种就是典型的没能自圆其说，也给客户留下了“插冷鸡”的理由。
第二个条件，要有抓人的情节。
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