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【回力】
回力:从民工鞋到WARRIOR
回力作为上世纪七八十年代的运动鞋代表品牌,一度风靡全国,然而在1990年代的市场经济冲击下却日渐没落,直至2000年,破产重组。幸运的是,上海回力鞋业总厂宣告破产后,“回力”商标转至上海华谊(集团)公司保全,随后成立了上海回力鞋业有限公司。2000-2008年,回力企业增长缓慢,销售收入一直在1.2亿元人民币徘徊,处于发展的低谷期,其顾客也主要集中在40岁以上的群体,回力鞋被戏称为“民工鞋”。
终于,2008年奥运东风吹来之时,转机出现,回力的身影又出现在大街小巷。2010年是上海世博年,回力重返一线商圈,以品牌的英文名“WARRIOR”为视觉导入,开拓高端品牌线。当年,公司销售额、利润总额同比分别增长50%、30%;从2010年到2014年,回力的销售收入和利润总额平均增幅分别达到28%和33%,在全国有超过1000家回力专卖店和专柜,销售额近7亿元。
回力:数次转型 重新定位
面对新形势,回力企业立志转型创新,在新时期谋求打赢市场。
1.从生产型到品牌运营
原厂关闭后,回力深刻意识到以往陈旧的模式在市场经济体制下是无法生存的,经过深思熟虑,回力效仿耐克等公司的虚拟化经营,改用了新的经营模式——“两头在内,一头在外”,即产品研发、品牌管理和营销总部在上海,产品生产全部外包给外地更具成本优势的生产厂家。
新回力企业的品牌运作模式在激烈的市场竞争中体现了一定的优势,把控了技术研发和市场网络的高附加产业链阶段,而将附加值低的生产加工产业链,交由社会资源解决,提高了企业自身的创新能力和抗风险能力。
从鞋厂变成公司、从生产型企业转变为品牌运营的贸易型企业,是回力的第一次转型。
2.从大批发到授权经营
关联公司:OSÉNS 欧赛斯 上海
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