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三步写出激发购买欲望品牌口号

作者: Captain J 说品牌

2020-04-14 10:16 浏览 · 10981

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2020年的开头对于品牌方来说是一记重击,意想不到的疫情影响到了各行各业,也直接导致了品牌营销预算的缩减,不仅仅是这样,消费者的口袋也开始勒紧。


正因如此,品牌方才应该激发消费者的购买欲望,从而达到更好的盈利。那如何能用最快速的方式激发消费者购买欲,下面教你三步写好品牌口号,希望你能从中找到思路。



Step1 寻找购买理由


上面说到消费者的口袋开始勒紧,在产品的选择上也更加谨慎,很多品牌急于给产品找销路、做策划,其实这些行为都是在为产品找一个能让消费者购买的理由,最好能形成刺激购买-重复购买-推荐他人购买的效果。


想要找到购买理由首先就要知道这个时代的消费者需要什么。



确定你想要的消费人群,了解消费者需求,才能有针对性的确定产品的卖点。


Step2 确定核心卖点


这里介绍三个确定核心卖点的方法。


对立性卖点


这种卖点的逻辑是你必须要为你的产品找到竞品。要么人无我有,你的产品有竞争对手没有的优势,要么人有我强,竞争对手有的优势,你要做到更好。


用农夫山泉来举例:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。既强调了自己产品是“天然矿泉水”,又会让消费者怀疑其他矿泉水的生产途径。



USP卖点


USP——也就是“独特的销售主张”,顾名思义,就是我们的产品有某个独一无二的特点,最好是物理层面的特点。


例如OPPO手机打出“充电5分钟,通话2小时”。这句口号定位明确,“充电快”就是oppo这款手机的卖点。



升维卖点


这里先举一个简单的例子:一些传统电视品牌之前开发了连接互联网、能够在线看视频的电视机,但没有激起太大水花,这些品牌的主攻市场还是停留在传统电视,而小米直接“升维”,将品牌定位在“互联网电视”,这是一个全新的品类,和传统电视机不在一个维度,也就没有了竞争对手。


所以“升维”即是创造新的需求,产品的卖点是整个行业从未有过的,触发了消费者的猎奇心理,你自然就能在行业中异军突起。


Step3 根据卖点写口号


好的卖点一定能引导出简单好懂的口号。下面我们就来拆解一下三种卖点是如何写出口号的。


对立性卖点口号


安全的专车

百度懂中文

不是所有酸奶都叫特仑苏

二手车直卖网,没有中间商赚差价

我们生产水,我们只是大自然的搬运工


仔细观察这些口号,发现规律了吗?


“更安全的专车”——其他专车平台都不安全;



“不是所有酸奶都叫特仑苏”——我们的酸奶更醇正


“更”“不是……而是”这种对比性词汇,一下把竞品推到了自己品牌的对立面。这就是对立性卖点口号的特点——人无我有,人有我强。


USP卖点口号


困了累了,喝红牛

怕上火,喝王老吉

士力架,横扫饥饿,做回自己

农夫山泉有点甜


这些口号中也有一个规律。


当你困了饿了你需要喝红牛提神;王老吉可以让你减少上火的几率,这种形式也是品牌用的最多的一种形式。



给你一个明确的指令,在何种场景下应该选择何种产品,这种卖点只有我的品牌有。品牌方若用到这种形式,可以套用“……,就用……”


升维卖点口号


夜场酒的消费革命


这句是RIO(锐澳)上市之初的品牌口号,“革命”一词能让人联想到什么?革命=创新,是这个市场上从没有人做过的,这句话直接触动了年轻人,猎奇心理驱使他们消费。



升维卖点更像是品牌策略,适合创新型产品,或者创业阶段的企业。品牌可以套用“…开创者”、“重新定义…”、“…革命”等词汇。


对立性卖点口号

“更……”  “不是……而是”

USP卖点口号

“……,就用……”

升维卖点口号

“…开创者” “ 重新定义…” “ …革命”


以上三个步骤可以帮助品牌写出能激发消费者购物欲望的口号,但以上的一切前提都建立在一个重要的基础上——产品好。营销只是锦上添花,产品本身才是重点。

这文章很赞

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