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收到不少朋友催更，最近开始忙了点。2B营销这个话题其实我本人关注不太多，但是有些朋友也在问，就简单写写看法。
最近这段时间，问2B营销的人越来越多了，随着企业服务、产业互联网之类的B端赋能产业受到关注，B端营销这个话题最近这几年也越来越火，其实我个人对2B营销研究的不深，就只能简单说下看法，可能不准确。
2B企业和2C企业的逻辑完全不同，2B企业通常标的大，不同客户都有不同的定制化需求，而且重点在于售后的服务运营，不少企业都有客户成功部，大意是帮助客户成功。
总而言之，B端营销无需追求大众流量曝光，但重点在于切入圈层群体，获得商机线索，也正是因此，部分行业非常依赖销售的关系营销，而会销、行业峰会、行业展会也始终是相对比较有效的方法，现在还有不少企业喜欢做内容营销，比如出行业白皮书、行业方法论、直播分享之类的内容，获得目标受众主动关注。
我们不妨从流程链条上梳理B端营销这件事，简单来说，这类企业通常只需要做三件事：获客-转化-服务。
我们再进一步拆解，获客主要其实就是精准流量的问题，分为主动流量和被动流量。
主动流量自然就是销售人员去参与行业会议、行业活动、寻找目标客户之类的，B端营销不同于C端营销，可能永远不存在“酒香不怕巷子深”的情况出现，销售人员的主动追击相当重要。
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koumusetu
2020年09月
0我是初入职场小菜，感受下来：在国内市场 营销的地位比业务低太多了…是这样吗？所有所谓digital岗位或其他都是直接听命于业务部门的
Lemon tree
2020年09月
国内多数企业是这样的 尤其是市场环境不好的情况下会表现的更加突出