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不知咱们是否遇到过这样的问题:
明明是一个所有人都需要的产品,为什么却无人问津?
希望把产品做出品牌,最终却做成了价格竞争?
费尽心思做的营销策略,转化率总是不如预期?
那么,很可能这5个地方出了问题
今天的主题是新品/新品牌的营销误区。之所以本文专门来阐述新品或新品牌,主要是因为品牌方通常将其作为一个重要的营销事件来对待,这个阶段通常也涉及较多的营销内容,且很多内容是环环相扣。如果不提前为各个环节的内容做好顶层规划,很容易让一组漂亮的营销组合拳变成无效的吸金黑洞。
1:第一 VS 非第一
对于定位、差异化这些概念,恐怕大家已经非常熟悉了。
我们省去长篇大论,咱就问自己2个简单的问题:
1:“你的产品/服务还有其它家在做吗?”
2:“用户为什么不买TA家的,要买你家的?”
如果你对第1个问题的答案是“没有”,那要猛烈的恭喜你,你有“成为第1”的可能性。
即使你第一个问题的答案是“有”,但如果能用除了“我更便宜”以外的文字简要清晰地回答第2个问题,那恭喜你,你同样有“成为第1”的可能性,因为你通过赋予产品某个特殊的属性或工艺或人群或场景等,做到了品类细分的独一无二。
为什么要成为第1?因为人对事物的记忆是有限的,而如今各个琳琅满目的品牌几乎是无限的。正如我们常用来举例的,世界第一高峰几乎所有人都记得,而世界第二高峰却鲜为人知。除了占据用户大脑内存之外,第1还能给用户带去很多潜意识的联
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